Kwalifikacje w zawodzie - testy zawodowe on-line i arkusze

KWALIFIKACJA PGF8 - STYCZEŃ 2021



PYTANIE NR 32.
Podczas rozmowy sprzedażowej według pro klienckiego modelu sprzedaży, niezależnie od długości jej trwania, najwięcej czasu powinno poświęcić się na
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
W modelu proklienckim sprzedaży, kluczowym elementem jest budowanie relacji i zaufania z klientem. Wzbudzenie zaufania jest fundamentem, na którym opierają się kolejne etapy sprzedaży. Bez zaufania klient może nie być otwarty na dalsze etapy, takie jak zbieranie informacji, prezentacja produktu czy finalizacja sprzedaży. Dlatego najwięcej czasu powinno być poświęcone na pierwszy etap, czyli wzbudzenie zaufania.



📡 Brak połączenia internetowego