Opis wskazuje, że agencja uważa wzrost zamówień za możliwy jedynie poprzez oferowanie ubrań reklamowych po znacznie niższej cenie. To ważna przesłanka: gdy rynek "wymusza" konkurowanie przede wszystkim ceną, zwykle oznacza to, że klient potrafi łatwo zestawić oferty różnych firm i uznaje je za bardzo podobne.
Dlatego poprawna jest odpowiedź "wybieralnych jednorodnych". Dobra wybieralne to takie, przy których nabywca porównuje kilku dostawców (np. pod względem ceny, warunków zakupu, terminów). Jeśli są jednorodne, kluczowe cechy są postrzegane jako zbliżone, a różnicowanie jest trudne, więc presja cenowa rośnie.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują do opisu?
- "podstawowych" – dobra podstawowe kupuje się często rutynowo i z przyzwyczajenia; w opisie podkreślono konieczność silnej obniżki ceny, co bardziej kojarzy się z konkurencją między porównywalnymi ofertami niż z zakupem nawykowym.
- "wyjątkowych" – produkty wyjątkowe kupuje się rzadziej, z dużym zaangażowaniem i przywiązaniem do marki/unikalnych cech. W tej kategorii częściej "broni się" wartości (wizerunek, prestiż, unikat), a nie zakłada, że tylko niska cena zwiększy sprzedaż.
- "wybieralnych różnorodnych" – dobra wybieralne różnorodne mogą konkurować cechami (wzornictwo, materiały, jakość wykonania, personalizacja, obsługa), więc wzrost zamówień nie musiałby być możliwy wyłącznie przez cenę; w praktyce część klientów wybiera wtedy wariant "lepiej dopasowany", niekoniecznie najtańszy.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawia się nacisk na porównywanie ofert i dominację ceny jako kryterium, najczęściej chodzi o dobra wybieralne jednorodne. Gdy nacisk jest na prestiż/unikatowość – rozważ dobra wyjątkowe; gdy na rutynę zakupu – dobra podstawowe.
