Strategia cen wiązanych (pakietowych) polega na tym, że sprzedawca łączy co najmniej dwa produkty lub usługi w jeden zestaw i podaje jedną wspólną cenę za całość. Kluczowym wyróżnikiem jest to, że klient kupuje "komplet" (np. kilka usług agencji reklamowej razem), a nie tylko pojedynczą pozycję.
W praktyce agencji reklamowej ceny wiązane mogą dotyczyć np. pakietu obejmującego kilka elementów obsługi marketingowej (różne formaty, kanały albo etapy realizacji). Sens biznesowy tej strategii to m.in.:
- zwiększenie wartości koszyka (klient decyduje się na więcej elementów naraz),
- ułatwienie sprzedaży usług uzupełniających (cross-selling),
- lepsze zakomunikowanie "wartości" poprzez jedną, czytelną cenę pakietu.
Odpowiedź "Linia cenowa" jest typowa wtedy, gdy oferta jest zbudowana jako kilka poziomów (np. podstawowy/standard/premium) różniących się zakresem i ceną, ale niekoniecznie jako jeden zestaw kilku usług sprzedawany łącznie. Sama obecność tabeli z wieloma pozycjami nie przesądza o linii cenowej — decyduje logika poziomów i wariantów.
Odpowiedź "Ceny wygodne" odnosi się do psychologicznego kształtowania ceny (np. "łatwe" kwoty), a nie do mechanizmu łączenia usług w pakiet. To strategia oparta na percepcji liczby, a nie na konstrukcji zestawu.
Odpowiedź "Ceny kompensacyjne" wiąże się z przenoszeniem marży między elementami oferty (np. część pozycji z niższą marżą rekompensowana inną pozycją), co nie jest tym samym co jedna łączna cena za pakiet. W cenach wiązanych wyróżnikiem jest sprzedaż zestawu jako jednej pozycji cenowej.
W zadaniu należy więc sprawdzić, czy w wskazanym wierszu tabeli przedstawiono pakiet kilku usług za jedną cenę. Jeśli tak, właściwą strategią są właśnie ceny wiązane.
