Opis sytuacji wskazuje, że agencja kieruje ofertę tylko do jednego segmentu firm i chce w nim osiągnąć relatywnie duży udział. To jest istota marketingu skoncentrowanego (strategii koncentracji) w ujęciu targetingu: przedsiębiorstwo wybiera jeden segment docelowy i skupia zasoby (produkt/oferta, cena, dystrybucja, komunikacja) na jak najlepszym dopasowaniu do potrzeb tej grupy.
Odpowiedź "zróżnicowanego" nie pasuje, ponieważ marketing zróżnicowany oznacza obsługę kilku segmentów i przygotowanie odrębnych działań/ofert dla każdego z nich. W pytaniu wyraźnie podano, że wybór dotyczy jednego segmentu.
Odpowiedź "niezróżnicowanego" również nie jest trafna, bo marketing niezróżnicowany (masowy) traktuje rynek jako jednorodny i kieruje jedną ofertę do szerokiego rynku, bez selekcji segmentów. Tutaj mamy selekcję i koncentrację.
Odpowiedź "niszowego" może kusić, bo nisza bywa rozumiana jako bardzo wąski segment. Jednak w typowym podziale strategii targetowania w zadaniach egzaminacyjnych rozróżnia się przede wszystkim: niezróżnicowany, zróżnicowany i skoncentrowany. "Niszowy" to raczej potoczne lub doprecyzowujące określenie wąskości segmentu, a nie podstawowa kategoria w tym zestawie. Kluczowe jest więc rozpoznanie mechanizmu: jeden segment + koncentracja zasobów = marketing skoncentrowany.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w treści pojawia się "jeden segment" oraz akcent na specjalizację i budowanie silnej pozycji w tej grupie, szukaj odpowiedzi opisującej koncentrację. Jeśli jest "kilka segmentów" – będzie to strategia zróżnicowania, a jeśli "cały rynek" – strategia niezróżnicowana.
