Strategia marketingu skoncentrowanego (często nazywana także strategią niszową) oznacza, że firma nie próbuje obsługiwać całego rynku ani wielu segmentów jednocześnie, lecz wybiera jeden segment jako rynek docelowy. Cały marketing-mix (produkt, cena, dystrybucja i promocja) oraz komunikacja reklamowa są wtedy projektowane pod potrzeby, oczekiwania i zachowania tej konkretnie zdefiniowanej grupy.
Odpowiedź "wybiera tylko jeden segment jako segment docelowy" jest poprawna, bo dotyczy kluczowego elementu tej strategii: decyzji o targetowaniu jednego segmentu. W praktyce pozwala to lepiej dopasować przekaz reklamowy, język korzyści, dobór mediów i argumentację do precyzyjnego odbiorcy, co bywa szczególnie korzystne przy ograniczonym budżecie lub przy produktach wyspecjalizowanych.
Pozostałe odpowiedzi są błędne z następujących powodów:
- "oddziałuje jednolicie na rynek, nie dokonując segmentacji" opisuje podejście masowe (brak segmentacji i jeden przekaz dla wszystkich), czyli przeciwieństwo skoncentrowania na niszy.
- "wybiera kilka narzędzi reklamowych, łącząc je z mediami" dotyczy planowania kampanii i doboru narzędzi oraz mediów (taktyka komunikacji), a nie strategii wyboru rynku docelowego. Marketing skoncentrowany nie przesądza, czy narzędzi ma być jedno czy kilka.
- "koncentruje działania na jednym instrumencie marketingowym" myli "skoncentrowanie" na segmencie z rzekomym ograniczeniem do jednego instrumentu (np. tylko reklama). W strategii skoncentrowanej można stosować wiele instrumentów, ale wszystkie są podporządkowane jednemu segmentowi.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w treści pojawia się strategia marketingu skoncentrowanego, szukaj odpowiedzi odnoszącej się do jednego segmentu docelowego, a nie do liczby kanałów, narzędzi czy mediów w kampanii.
