Strategia rozwoju rynku oznacza zwiększanie sprzedaży poprzez wejście z dotychczasową ofertą na nowe rynki. "Nowy rynek" może być rozumiany m.in. geograficznie (inne województwo/miasto), segmentacyjnie (nowa grupa klientów) albo kanałowo (nowy kanał dystrybucji), ale kluczowe jest to, że sama oferta pozostaje zasadniczo ta sama.
Dlatego odpowiedź "Podjąć działalność w sąsiednim województwie." jest trafna: opisuje ekspansję terytorialną, czyli wejście na nowy obszar rynku przy zachowaniu tej samej usługi reklamowej.
Pozostałe odpowiedzi nie pasują do rozwoju rynku:
- "Wprowadzić nowy produkt reklamowy." – to przykład rozwoju produktu (zmiana/rozszerzenie oferty), a nie wejścia na nowy rynek.
- "Wprowadzić dywersyfikację poziomą." – dywersyfikacja oznacza wchodzenie w nowe obszary oferty (często dla nowych grup odbiorców). Jest to inna strategia niż rozwój rynku i zwykle wiąże się ze zmianą portfela usług.
- "Zmienić dostawców." – to działanie operacyjne/procurementowe. Może wpływać na koszty lub jakość, ale nie opisuje strategii wzrostu opartej na rynku lub produkcie.
Wskazówka egzaminacyjna: aby odróżnić strategie, zadaj sobie dwa pytania: (1) Czy zmieniamy rynek (gdzie/komu sprzedajemy)? (2) Czy zmieniamy produkt/usługę (co sprzedajemy)? Rozwój rynku = "to samo co sprzedajemy, ale gdzie indziej/komu innemu".
