W logistyce i marketingu strategia dystrybucji określa, jak szeroko producent (lub dystrybutor) chce udostępniać produkt na rynku, czyli przez ilu pośredników i w ilu punktach sprzedaży ma on być oferowany.
Odpowiedź "intensywną" jest właściwa, ponieważ dystrybucja intensywna zakłada maksymalne pokrycie rynku i dążenie do tego, aby produkt był dostępny "wszędzie, gdzie to możliwe". Takie podejście pasuje do artykułów spożywczych i innych produktów często kupowanych: klient zwykle nie chce szukać konkretnego sklepu, tylko kupuje tam, gdzie ma najbliżej.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują?
- "Selektywną" stosuje się wtedy, gdy celowo wybiera się ograniczoną liczbę punktów sprzedaży spełniających określone kryteria (np. standard obsługi, ekspozycja, wizerunek). To typowe raczej dla produktów, gdzie ważna jest kontrola jakości sprzedaży, a nie masowa dostępność.
- "Wyłączną" oznacza przyznanie prawa sprzedaży jednemu pośrednikowi na danym obszarze lub bardzo wąskiej grupie dystrybutorów. Jest charakterystyczna dla dóbr luksusowych lub specjalistycznych, gdzie producent chce silnie kontrolować cenę i sposób sprzedaży.
- "Zintegrowaną" nie jest standardową nazwą jednej z podstawowych strategii zasięgu dystrybucji (intensywna/selektywna/wyłączna). "Integracja" może dotyczyć współpracy w łańcuchu dostaw, systemów IT czy procesów, ale nie zastępuje tej klasyfikacji.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w pytaniu pojawiają się towary "codzienne", "często kupowane", "pierwszej potrzeby" – najczęściej chodzi o dystrybucję intensywną, bo kluczowa jest dostępność i szybka sprzedaż.
