W planie marketingowym działania porządkuje się zwykle według obszarów marketing mix. Gdy firma chce rozszerzyć kanały dystrybucji, chodzi o decyzje związane z tym, gdzie i jakimi drogami produkt ma trafiać do klienta (np. sieć punktów sprzedaży, partnerzy handlowi, zwiększenie liczby miejsc dostępności).
Odpowiedź "Uruchomienie nowych punktów sprzedaży." jest zgodna z tym celem, bo bezpośrednio zwiększa liczbę miejsc, w których klient może kupić produkt, czyli realnie poszerza dystrybucję.
Pozostałe propozycje dotyczą innych obszarów:
- "Zmianę opakowania produktów." to działanie produktowe (modyfikacja cech/atrybutów produktu, w tym opakowania). Może wspierać sprzedaż, ale nie jest zmianą kanału dystrybucji.
- "Wybór nowych mediów reklamowych." to decyzja z zakresu promocji (planowanie mediów, dobór kanałów komunikacji). "Kanały reklamowe" nie są tym samym co kanały dystrybucji.
- "Sezonową obniżkę cen." to narzędzie polityki cenowej. Obniżka może zwiększać popyt, jednak nie rozszerza miejsc/ścieżek sprzedaży.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawia się "dystrybucja", szukaj opcji związanej z miejscem sprzedaży, dostępnością, siecią punktów i pośredników, a nie z reklamą, ceną lub samym produktem.
