Kwalifikacje w Zawodzie - Testy zawodowe online | Egzaminy Zawodowe

KWALIFIKACJA HAN1 - PAŹDZIERNIK 2013



PYTANIE NR 5.
Funkcją marży handlowej w przedsiębiorstwie handlowym jest
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Marża handlowa pełni funkcję ekonomiczną: ma zapewnić środki na pokrycie kosztów działalności przedsiębiorstwa handlowego (np. sprzedaży, obsługi, utrzymania) oraz umożliwić wygospodarowanie zysku. Sama "maksymalizacja zysku" jest zbyt wąska, a koszty zakupu towaru nie są pokrywane z marży w tym ujęciu.

Pełne wyjaśnienie:

W przedsiębiorstwie handlowym marża handlowa jest częścią ceny sprzedaży, która ma spełnić dwa kluczowe cele finansowe: (1) pokryć koszty działalności związane z prowadzeniem sprzedaży oraz (2) zapewnić zysk jako wynik ekonomiczny przedsiębiorstwa.

Dlaczego poprawna jest odpowiedź:
"pokrycie kosztów działalności i wygospodarowanie zysku" opisuje pełną funkcję marży: przedsiębiorstwo musi sfinansować bieżące funkcjonowanie (np. koszty personelu, energii, logistyki, marketingu, utrzymania punktu sprzedaży), a dopiero nadwyżka ponad koszty stanowi zysk.

Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne:

  • "wygospodarowanie zysku" – to tylko część sensu marży. Gdyby marża miała służyć wyłącznie zyskowi, pomijałaby podstawową rolę finansowania kosztów prowadzenia sprzedaży. W praktyce najpierw trzeba pokryć koszty działalności, a dopiero potem można mówić o zysku.
  • "pokrycie kosztów zakupu towarów" – koszty zakupu (cena nabycia) są elementem kalkulacji ceny sprzedaży, ale nie są "funkcją marży" w typowym ujęciu. Cena sprzedaży musi co najmniej pokryć koszt zakupu, natomiast marża jest dodatkiem ponad ten koszt, służącym pokryciu kosztów działalności i wypracowaniu zysku.
  • "pokrycie strat" – strata jest skutkiem nieoptymalnych cen/kosztów, a nie celem marży. Marża ma zapobiegać stracie poprzez zapewnienie odpowiedniej nadwyżki, a nie działać jako mechanizm "łatania" strat jako funkcja podstawowa.

Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w odpowiedzi występują jednocześnie "koszty działalności" oraz "zysk", to zwykle jest to pełniejszy opis roli marży niż samo "wygospodarowanie zysku".

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Co to jest marża handlowa w przedsiębiorstwie handlowym?
Marża handlowa to część ceny sprzedaży "ponad" koszt nabycia towaru, która ma sfinansować funkcjonowanie firmy handlowej i dać jej dodatni wynik. W praktyce pomaga pokryć koszty prowadzenia sprzedaży oraz wygospodarować zysk.
Dlaczego marża nie oznacza wyłącznie zysku sprzedawcy?
Bo z marży pokrywa się także koszty działalności sklepu, np. wynagrodzenia, energię, czynsz, logistykę czy marketing. Dopiero to, co zostaje po pokryciu kosztów działalności, można traktować jako zysk.
Jakie koszty w handlu są pokrywane z marży?
Z marży (w ujęciu funkcji ekonomicznej) pokrywa się koszty działalności handlowej: sprzedaży i obsługi klienta, utrzymania punktu sprzedaży, magazynowania, transportu, promocji. To koszty "działania" firmy, a nie sam zakup towaru.
Co to jest koszt zakupu towaru i czym różni się od marży?
Koszt zakupu (cena nabycia) to wydatek poniesiony na pozyskanie towaru do sprzedaży. Marża to dodatkowa część ceny sprzedaży ponad koszt zakupu, która ma pokryć koszty działalności i wygenerować zysk.
Czy marża handlowa może służyć do pokrycia strat firmy?
Marża nie jest "funkcją pokrywania strat" jako cel sam w sobie. Odpowiednio ustalona marża ma raczej zapobiegać powstawaniu strat, bo umożliwia pokrycie kosztów działalności. Strata oznacza, że marża lub ceny były niewystarczające względem kosztów.
Jak odróżnić na teście odpowiedź pełną od niepełnej o marży?
W pytaniach o funkcję marży szukaj odpowiedzi, która obejmuje dwa elementy: pokrycie kosztów działalności oraz zysk. Odpowiedź mówiąca tylko o zysku jest często niepełna, bo pomija finansowanie bieżącego funkcjonowania przedsiębiorstwa.
Kiedy marża w sklepie jest zbyt niska z punktu widzenia firmy?
Marża jest zbyt niska, gdy nie pozwala pokryć kosztów działalności (np. czynszu, pracy, energii, logistyki) i nie daje dodatniego wyniku. Wtedy sprzedaż może rosnąć, ale firma nadal będzie generowała stratę lub brak zysku.
Jakie są najczęstsze błędy uczniów w pytaniach o marżę handlową?
Najczęściej myli się marżę z samym zyskiem albo z kosztem zakupu towaru. Uczniowie wybierają "zysk", bo brzmi najbardziej intuicyjnie, albo "koszt zakupu", bo kojarzą marżę z różnicą cen. Warto pamiętać o kosztach działalności.
Co to jest narzut i czym różni się od marży?
Narzut to zwykle procent liczony od kosztu zakupu (ile "dokładamy" do ceny nabycia), a marża bywa opisywana jako udział w cenie sprzedaży. W zadaniach egzaminacyjnych ważne jest, by czytać, od jakiej podstawy liczony jest procent i co obejmuje cena.
Jak przygotować się do pytań o kalkulację cen i marżę w sprzedaży?
Ćwicz rozróżnianie: koszt zakupu towaru, koszty działalności (sprzedaży) oraz zysk. Rozwiązuj krótkie testy, w których wskazujesz funkcję marży i elementy ceny. Dobrą metodą jest dopisywanie: "koszty działalności + zysk" jako kompletnej odpowiedzi.
info

Około 60% zdających odpowiada poprawnie na to pytanie. średnie

Według specjalistów z branży: "Marża handlowa pełni funkcję ekonomiczną: ma zapewnić środki na pokrycie kosztów działalności przedsiębiorstwa handlowego (np. sprzedaży, obsługi, utrzymania) oraz umożliwić wygospodarowanie zysku."

Materiały:

  • Podręczniki i skrypty z podstaw ekonomiki handlu (marża, narzut, kalkulacja ceny)
  • Materiały dydaktyczne dla kwalifikacji sprzedażowych dotyczące kalkulacji cen i wyniku na sprzedaży
  • Zadania treningowe z rozróżniania kosztów zakupu, kosztów sprzedaży i zysku w przedsiębiorstwie handlowym
Zobacz też:

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego