KWALIFIKACJA HAN1 + HAN2 - CZERWIEC 2009

Marża w przedsiębiorstwie handlowym jest elementem ceny sprzedaży, który ma zapewnić opłacalność sprzedaży. W praktyce oznacza to, że różnica między ceną sprzedaży a ceną zakupu (w uproszczeniu rozumiana jako marża) powinna wystarczyć na:

• pokrycie kosztów działalności (np. koszty sprzedaży, magazynowania, transportu, obsługi klienta, administracji),
• wygospodarowanie zysku, czyli dodatniego wyniku, który stanowi cel ekonomiczny przedsiębiorstwa.

Dlatego poprawna jest odpowiedź: "pokrycie kosztów działalności i wygospodarowanie zysku."

Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?

• "finansowanie zakupów." – zakupy towarów finansuje się z dostępnych środków (kapitału, kredytu, wpływów), natomiast marża opisuje rolę różnicy cen w sprzedaży, a nie mechanizm finansowania zakupów.
• "podwyższenie wartości zapasów towarów." – wartość zapasów wynika z zasad wyceny zapasów (np. cena nabycia/zakupu i koszty doprowadzenia), a marża dotyczy przede wszystkim relacji ceny sprzedaży do ceny zakupu i opłacalności sprzedaży, nie "podbijania" wartości magazynu.
• "pokrycie wydatków." – to sformułowanie jest zbyt ogólne i potoczne. W rachunkowości i analizie ekonomicznej kluczowe są koszty działalności oraz zysk. Wydatki nie są równoważne kosztom (mogą występować w innym momencie), więc taka odpowiedź nie oddaje właściwej funkcji marży.

Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w odpowiedzi pojawia się jednocześnie "koszty" i "zysk", zwykle opisuje to kompletny sens ekonomiczny marży: ma ona utrzymać firmę (koszty) i dać cel działania (zysk).