W komunikacji marki najważniejsze jest pozycjonowanie, czyli wybór głównej obietnicy i wyróżnika, który ma zostać zapamiętany. Dla firmy produkującej ekologiczne produkty spożywcze naturalnym i najbardziej spójnym kierunkiem jest podkreślanie wpływu na środowisko (np. ograniczanie śladu środowiskowego, odpowiedzialne pozyskiwanie surowców, opakowania przyjazne środowisku). Taki przekaz buduje wiarygodność marki w segmencie "eko" i wspiera długofalowy wizerunek odpowiedzialności.
Odpowiedź "Pokaż, jak Twoje produkty są modne i trendy." jest słabsza, ponieważ trendowość jest zwykle krótkotrwała i nie musi wynikać z realnej przewagi ekologicznej. Może to prowadzić do powierzchownej komunikacji, która nie wyjaśnia, dlaczego produkt jest ekologiczny.
Odpowiedź "Skup się na korzyściach zdrowotnych Twoich produktów." bywa kusząca, bo żywność często reklamuje się przez zdrowie. Jednak w pytaniu kluczowy jest wyróżnik ekologiczny. Argument zdrowotny może być elementem wspierającym, ale jako oś główna może rozmywać ekologiczną tożsamość marki (a dodatkowo bywa trudniejszy do komunikowania bez ryzyka nadmiernych uogólnień).
Odpowiedź "Podkreślaj, jak Twoje produkty są tańsze od konkurencji." także nie jest najlepsza: przekaz cenowy może obniżać postrzeganą jakość i premiowość produktów ekologicznych, a także wciągać markę w wojnę cenową zamiast budowania wartości.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawia się jednoznaczny atrybut (tu: "ekologiczne"), najczęściej szuka się strategii komunikacji, która jest z nim najbardziej spójna i tworzy czytelne pozycjonowanie. Pozostałe korzyści (np. zdrowie) mogą wystąpić jako argumenty drugiego planu.
