W pytaniu kluczowe jest kryterium, według którego obniżana jest cena. Skoro agencja marketingowa oferuje produkty po niższej cenie w określonych regionach (Polska południowo‑wschodnia), mamy do czynienia ze zróżnicowaniem cen według obszaru sprzedaży. Taki mechanizm odpowiada pojęciu rabatu przestrzennego (geograficznego): cena jest inna w zależności od miejsca, np. regionu, strefy dostaw, odległości lub lokalnego poziomu popytu i konkurencji.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują?
- "Sezonowy" odnosi się do czasu (sezon, miesiąc, okres świąteczny). W pytaniu nie ma warunku czasowego, tylko terytorialny.
- "Ilościowy" zależy od wielkości zamówienia (im większa liczba sztuk lub większa wartość koszyka, tym większa obniżka). W opisie nie ma informacji o ilości kupowanych produktów.
- "Handlowy" wiąże się zwykle z warunkami współpracy i relacją sprzedawca–nabywca (np. status stałego klienta, warunki dystrybucji, rabaty negocjowane w kanale sprzedaży). Tutaj jedynym wyróżnikiem jest region.
W praktyce reklamy i sprzedaży rabaty przestrzenne pojawiają się w działaniach regionalnych: lokalne kampanie, geotargetowanie komunikatów, dostosowanie cennika do siły nabywczej lub sytuacji konkurencyjnej w danym obszarze. Na egzaminie warto zawsze zidentyfikować "oś" rabatu: czas (sezonowy), ilość (ilościowy), miejsce (przestrzenny) albo relacja handlowa (handlowy).
