W praktyce sprzedaży czasu reklamowego stacje radiowe stosują różne mechanizmy obniżek, ale najczęściej spotykanym i najbardziej "systemowym" jest rabat ilościowy. Oznacza on, że zniżka zależy od wolumenu zakupu – np. od liczby emisji spotu, liczby tygodni kampanii, wykupionych pakietów lub łącznej wartości zamówienia. Mechanizm jest prosty: klient, który kupuje więcej, dostaje lepszą (niższą) cenę jednostkową, bo dla sprzedawcy oznacza to większą gwarancję obłożenia i mniejszy koszt obsługi w przeliczeniu na jedną emisję.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne w tym ujęciu?
- "Sezonowy" odnosi się do okresów w roku (np. wysoki/niski sezon) i może się pojawiać w niektórych branżach, ale nie definiuje standardowego, podstawowego rabatu wynikającego z wolumenu zakupu kampanii.
- "Promocyjny" dotyczy akcji specjalnej (czasowej promocji) i wymaga istnienia konkretnej oferty promocyjnej. Sama sprzedaż emisji nie musi być promocją.
- "Gotówkowy" jest związany z warunkami płatności (np. płatność z góry), a nie z liczbą emisji czy wielkością kampanii.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli pytanie dotyczy rabatu w mediach i nie podaje dodatkowych warunków (sezon, promocja, przedpłata), najbezpieczniej rozpoznać rabat wynikający z większej ilości zakupionych świadczeń (emisji), czyli rabat ilościowy.
