Na stoisku targowym baner reklamowy działa w środowisku dużej konkurencji bodźców: obok są inne stoiska, światła, napisy i tłum ludzi. Dlatego skuteczność banera wynika z połączenia dwóch grup cech: (1) elementów, które zatrzymują wzrok oraz (2) elementów, które przekazują informację.
Odpowiedź "Wszystkie powyższe" jest właściwa, bo łączy oba kluczowe składniki komunikacji targowej:
- Duży rozmiar i jaskrawe kolory pomagają być zauważonym z dystansu i wyróżnić się w otoczeniu. Bez widoczności odbiorca może w ogóle nie podejść do stoiska.
- Czytelne i zrozumiałe przekazanie oferty księgarni sprawia, że uwaga przeradza się w zainteresowanie: odwiedzający szybko rozumie, co znajduje się na stoisku (np. rodzaj asortymentu, promocja, profil księgarni) i czy warto podejść.
Pozostałe odpowiedzi są niepełne lub błędne. Sama atrakcyjna forma (rozmiar/kolory) bez jasnego komunikatu może przyciągnąć spojrzenie, ale nie prowadzi do działania, bo odbiorca nie wie, co konkretnie jest oferowane. Z kolei sama czytelna treść bez wyróżnienia wizualnego może być poprawna merytorycznie, ale w praktyce "zginie" wśród innych bodźców i nie zostanie przeczytana. Odpowiedź "Żadne z powyższych" przeczy podstawowym zasadom marketingu wizualnego: zarówno widoczność, jak i czytelność są standardowymi kryteriami oceny materiałów targowych.
Wskazówka egzaminacyjna: w pytaniach o skuteczność komunikatu na targach zwykle trzeba myśleć etapami kontaktu z odbiorcą: najpierw zauważenie, potem zrozumienie przekazu, a dopiero dalej decyzja o podejściu i rozmowie.
