W klasycznym ujęciu marketingu-mix (4P) element "Cena" dotyczy decyzji o tym, ile klient płaci oraz na jakich warunkach (np. rabaty, zniżki, ceny sezonowe). W realiach gospodarstwa agroturystycznego obejmuje to zarówno ustalenie cennika noclegów i wyżywienia, jak i reguły promocji cenowych.
Odpowiedź "Wprowadzenie nowych usług bez zmiany ceny." nie jest działaniem typowo cenowym, ponieważ opisuje zmianę w zakresie oferty (np. dodanie nowych atrakcji, pakietów, udogodnień). To jest decyzja z obszaru produktu/usługi (co sprzedajemy), nawet jeśli pośrednio może wpływać na postrzeganą wartość i w przyszłości uzasadniać zmianę ceny.
Pozostałe działania są spójne z "Ceną", bo bezpośrednio dotyczą mechanizmu jej ustalania lub modyfikacji:
- "Ustalenie ceny na podstawie kosztów produkcji i marży zysku." – to podejście kosztowe, typowe przy budowie minimalnie opłacalnej ceny (koszty stałe i zmienne + marża).
- "Ustalenie ceny na podstawie cen konkurencji." – to podejście rynkowe/konkurencyjne, często stosowane w turystyce, gdzie klient porównuje oferty podobnych obiektów w regionie.
- "Oferta specjalnych rabatów dla stałych klientów." – rabaty są klasycznym narzędziem polityki cenowej, bo zmieniają warunki płatności i realną cenę dla wybranej grupy gości.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w odpowiedzi pojawia się zmiana "co dokładamy do oferty" (nowa usługa, nowa atrakcja), zwykle jest to "Produkt". Gdy pojawia się "ile płacą" lub "jakie zniżki", to zwykle jest to "Cena".
