Kwalifikacje w Zawodzie - Testy zawodowe online | Egzaminy Zawodowe

KWALIFIKACJA HAN1 + HAN2 - CZERWIEC 2012



PYTANIE NR 8.
Jednostka handlowa, która sprzedaje towar oddany do sprzedaży przez zleceniodawcę, pobierając za to prowizję prowadzi sprzedaż
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Sprzedaż komisowa polega na sprzedawaniu towarów oddanych przez zleceniodawcę (właściciela) do sprzedaży, a jednostka handlowa rozlicza się, pobierając prowizję od sprzedaży. Sprzedaż ratalna dotyczy płatności w ratach, subskrypcyjna – stałych opłat, a "na zamówienie" – realizacji zamówienia klienta.

Pełne wyjaśnienie:

Opis wskazuje na sytuację, w której sklep (jednostka handlowa) sprzedaje towar należący do innego podmiotu (zleceniodawcy) i w zamian za wykonanie tej usługi pobiera prowizję. Taki model jest charakterystyczny dla sprzedaży komisowej – sklep działa jako pośrednik sprzedaży, a wynagrodzeniem jest prowizja ustalana jako kwota lub procent od wartości sprzedaży.

Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują do opisu?

  • "ratalną" – sprzedaż ratalna opisuje przede wszystkim sposób zapłaty (rozłożenie płatności na raty). W definicji z pytania nie ma mowy o ratach, kredycie ani harmonogramie spłat, tylko o prowizji i towarze oddanym do sprzedaży przez zleceniodawcę.
  • "subskrypcyjną" – sprzedaż subskrypcyjna wiąże się z cykliczną opłatą i regularnym dostarczaniem produktu/usługi (np. miesięczny abonament). W pytaniu nie występuje element cykliczności, abonamentu ani stałego dostępu; kluczowe jest pośrednictwo i prowizja.
  • "na zamówienie" – sprzedaż na zamówienie dotyczy realizacji konkretnego zamówienia klienta (np. sprowadzenie nietypowego towaru, przygotowanie produktu pod wymagania). W treści pytania towar jest już "oddany do sprzedaży" przez zleceniodawcę, a sklep jedynie sprzedaje go w jego imieniu, nie wytwarza ani nie sprowadza go na życzenie kupującego.

Wskazówka egzaminacyjna: gdy w opisie pojawia się zestaw cech "towar cudzy + oddany do sprzedaży + wynagrodzenie prowizyjne", najczęściej chodzi o komis (sprzedaż komisową). Gdy kluczowe są "raty" – myśl o sprzedaży ratalnej, a gdy "abonament/cykliczność" – o subskrypcji.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Co to jest sprzedaż komisowa w handlu?
Sprzedaż komisowa to forma sprzedaży, w której sklep sprzedaje towar należący do zleceniodawcy, a za pośrednictwo otrzymuje prowizję. Sklep nie sprzedaje wtedy własnego towaru, tylko rozlicza się z właścicielem zgodnie z ustalonymi zasadami.
Dlaczego w sprzedaży komisowej występuje prowizja?
Prowizja jest wynagrodzeniem za usługę sprzedaży cudzych towarów: ekspozycję, obsługę klienta, doprowadzenie do transakcji i często też rozliczenie. To odróżnia komis od zwykłej sprzedaży własnego towaru, gdzie zysk wynika głównie z marży.
Jak odróżnić sprzedaż komisową od sprzedaży ratalnej?
Sprzedaż komisowa dotyczy własności towaru (towar oddany przez zleceniodawcę) i rozliczenia prowizyjnego. Sprzedaż ratalna dotyczy formy płatności – klient spłaca należność w ratach. Raty nie mówią nic o tym, kto jest właścicielem towaru.
Co oznacza w pytaniach egzaminacyjnych "towar oddany do sprzedaży"?
Zwykle oznacza, że towar należy do innego podmiotu (zleceniodawcy) i został powierzony sklepowi, aby ten go sprzedał. Kluczowe jest, że sklep działa jako pośrednik, a jego wynagrodzenie często ma postać prowizji od zrealizowanej sprzedaży.
Jakie są typowe błędy przy rozpoznawaniu sprzedaży komisowej?
Częsty błąd to wybór "ratalnej", bo jest popularna w praktyce, mimo że opis mówi o prowizji i cudzym towarze. Inny błąd to traktowanie "na zamówienie" jako synonimu "na zlecenie", choć w komis chodzi o sprzedaż powierzonego towaru, a nie realizację zamówienia klienta.
Czy sprzedaż subskrypcyjna może dotyczyć towarów w sklepie?
Tak, ale jej wyróżnikiem jest cykliczna opłata i regularne świadczenie (np. abonament na dostawy). To inny model niż komis, gdzie podstawą jest pośrednictwo w sprzedaży cudzej rzeczy i prowizja za doprowadzenie do pojedynczych transakcji.
Jakie pojęcia są kluczowe w definicji sprzedaży komisowej?
Najważniejsze są: zleceniodawca (właściciel towaru), towar powierzony do sprzedaży oraz prowizja jako wynagrodzenie sklepu. Jeżeli te elementy występują razem w opisie, zwykle chodzi o komis.
Kiedy w praktyce sklepu spotyka się sprzedaż komisową?
Najczęściej wtedy, gdy sklep przyjmuje do sprzedaży rzeczy od klientów lub dostawców i nie kupuje ich na własność (np. wybrane branże z towarem używanym). Sklep zapewnia miejsce sprzedaży i obsługę, a po sprzedaży rozlicza się z właścicielem, potrącając prowizję.
Jak przygotować się do zadań o formach sprzedaży na egzaminie sprzedawcy?
Ucz się definicji przez "słowa-klucze": komis = cudzy towar + prowizja, raty = płatność w częściach, subskrypcja = cykliczna opłata, zamówienie = realizacja potrzeb konkretnego klienta. Ćwicz na krótkich opisach sytuacji.
Jakie pytanie pomocnicze zadać, aby rozpoznać sprzedaż komisową?
Zapytaj: czy sklep sprzedaje towar, który nie jest jego własnością, i czy zarabia na prowizji? Jeśli tak, opis pasuje do sprzedaży komisowej. Jeśli kluczowe są raty lub abonament, to prawdopodobnie inna forma sprzedaży.
info

To pytanie poprawnie rozwiązuje 68% zdających egzamin. średnie

Eksperci podkreślają: "Sprzedaż komisowa polega na sprzedawaniu towarów oddanych przez zleceniodawcę (właściciela) do sprzedaży, a jednostka handlowa rozlicza się, pobierając prowizję od sprzedaży."

Źródła:

  • Słownik języka polskiego PWN – hasło "komis": https://sjp.pwn.pl/szukaj/komis.html (dostęp: 2026-02-28)
  • Słownik języka polskiego PWN – hasło "komisowy": https://sjp.pwn.pl/szukaj/komisowy.html (dostęp: 2026-02-28)
  • Wikipedia (PL) – "Komis (handel)": https://pl.wikipedia.org/wiki/Komis_(handel) (dostęp: 2026-02-28)

Materiały:

  • Słowniki języka polskiego (hasła: komis, komisowy, prowizja) do utrwalenia definicji
  • Podręczniki i materiały do kwalifikacji sprzedażowych (działy: formy sprzedaży, pośrednictwo handlowe)
  • Zestawy zadań egzaminacyjnych z zakresu podstaw handlu i obsługi sprzedaży
Zobacz też:

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego