Kwalifikacje w Zawodzie - Testy zawodowe online | Egzaminy Zawodowe

KWALIFIKACJA EKA4 - STYCZEŃ 2021



PYTANIE NR 6.
Jeśli na poszczególnych szczeblach kanału dystrybucji określonego towaru występuje niewielka liczba podmiotów odpowiedzialnych za jego dystrybucję, to jest to kanał
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Określenie "niewielka liczba podmiotów na poszczególnych szczeblach" odnosi się do szerokości kanału dystrybucji. Gdy na każdym poziomie działa mało pośredników/dystrybutorów, kanał ma małą szerokość, czyli jest wąski. "Krótki" dotyczy liczby szczebli, a "bezpośredni" braku pośredników.

Pełne wyjaśnienie:

W opisie kanału dystrybucji najczęściej rozróżnia się dwa niezależne wymiary: długość oraz szerokość.

  • Szerokość kanału dotyczy tego, ile podmiotów (np. hurtowników, detalistów, agentów) działa na danym szczeblu dystrybucji. Jeśli na każdym poziomie jest ich niewiele, kanał ma małą szerokość, więc jest wąski. Taki układ oznacza zwykle większą selektywność doboru pośredników, łatwiejszą kontrolę nad sposobem sprzedaży, ale też ryzyko uzależnienia od niewielu partnerów.
  • Długość kanału odnosi się do liczby szczebli między producentem a nabywcą końcowym. Kanał "krótki" to taki, w którym jest mało ogniw pośredniczących (np. producent → detalista → klient). To inna cecha niż liczba podmiotów na tym samym szczeblu.
  • Kanał bezpośredni opisuje sytuację, gdy sprzedaż odbywa się bez pośredników (producent → klient). To nie wynika automatycznie z "niewielkiej liczby podmiotów", bo można mieć pośredników, tylko w małej liczbie.

Dlatego odpowiedź "wąski" jest właściwa: w treści kluczowe jest sformułowanie "na poszczególnych szczeblach", które jednoznacznie kieruje do pojęcia szerokości kanału. Odpowiedź "szeroki" byłaby przeciwieństwem opisanego stanu (dużo podmiotów na szczeblu), "krótki" miesza wymiar kanału, a "bezpośredni" dotyczy braku pośredników, nie ich liczebności.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Co oznacza szerokość kanału dystrybucji?
Szerokość kanału dystrybucji to liczba podmiotów działających na tym samym szczeblu (np. ilu hurtowników lub ilu detalistów uczestniczy w sprzedaży danego towaru). Im mniej takich podmiotów na poziomie, tym kanał jest węższy.
Co to jest wąski kanał dystrybucji w praktyce?
Wąski kanał dystrybucji oznacza, że na danym szczeblu działa niewielu pośredników (np. tylko kilku wybranych dystrybutorów w regionie). Daje to większą kontrolę nad sprzedażą i ceną, ale ogranicza zasięg i zwiększa zależność od partnerów.
Jaka jest różnica między kanałem wąskim a szerokim?
Różnica dotyczy liczby pośredników na szczeblu. Kanał wąski ma mało podmiotów (selektywna dystrybucja), a kanał szeroki ma ich dużo (często dystrybucja intensywna). To wpływa na dostępność produktu, kontrolę producenta i koszty obsługi.
Jaka jest różnica między kanałem krótkim a wąskim?
"Krótki" opisuje liczbę szczebli pośrednictwa (ile etapów między producentem a klientem), a "wąski" liczbę podmiotów na jednym szczeblu. Kanał może być krótki i szeroki jednocześnie (mało poziomów, ale wielu detalistów).
Czy niewielka liczba dystrybutorów oznacza kanał bezpośredni?
Nie musi. Kanał bezpośredni oznacza brak pośredników (producent sprzedaje klientowi). Niewielka liczba dystrybutorów wskazuje raczej na wąski kanał. Pośrednicy nadal mogą istnieć, tylko jest ich mało na danym poziomie.
Dlaczego w pytaniach egzaminacyjnych myli się wąski z krótkim kanałem?
Bo oba słowa kojarzą się z "małą liczbą", ale dotyczą różnych wymiarów. "Wąski" odnosi się do liczby podmiotów na szczeblu, a "krótki" do liczby szczebli. Na egzaminie warto szukać wskazówek typu "na poszczególnych szczeblach".
Jakie są plusy i minusy wąskiego kanału dystrybucji?
Plusy: większa kontrola nad sprzedażą, łatwiejsze egzekwowanie standardów, lepsza współpraca z partnerami.
Minusy: mniejszy zasięg, ryzyko uzależnienia od kilku firm, możliwe przerwy w dostępności towaru przy problemach pośrednika.
Kiedy firma wybiera selektywną dystrybucję i wąski kanał?
Najczęściej wtedy, gdy produkt wymaga doradztwa, utrzymania wizerunku lub kontroli sposobu ekspozycji (np. dobra markowe). Firma wybiera ograniczoną liczbę pośredników, aby utrzymać jakość obsługi i spójność polityki sprzedaży.
Jak rozpoznać w pytaniu, że chodzi o szerokość kanału?
Szukaj sformułowań o liczbie podmiotów na poziomie: "na poszczególnych szczeblach", "liczba pośredników na szczeblu", "ilu detalistów/hurtowników". Gdy mowa o "liczbie etapów", "ile ogniw", "ile szczebli" — chodzi o długość kanału.
Jak przygotować się do zadań o kanałach dystrybucji na egzamin technika ekonomisty?
Ucz się definicji i porównuj pojęcia parami: szerokość (wąski/szeroki), długość (krótki/długi), rola pośredników (bezpośredni/pośredni). Ćwicz na przykładach: opisz kanał w 1 zdaniu i nazwij jego cechy bez zgadywania po brzmieniu słów.
info

Statystycznie 51% uczniów zna prawidłową odpowiedź. trudne

Eksperci podkreślają: "Określenie "niewielka liczba podmiotów na poszczególnych szczeblach" odnosi się do szerokości kanału dystrybucji."

Materiały:

  • Podręcznik szkolny z podstaw marketingu (dział: dystrybucja i kanały dystrybucji)
  • Notatki z zajęć: wymiary kanału (długość vs szerokość) + przykłady
  • Zadania testowe z marketingu: klasyfikacja kanałów dystrybucji
Zobacz też:

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego