Wskaźnik YELD (często utożsamiany z RevPAR) służy do oceny efektywności sprzedaży pokoi, bo łączy w jednej liczbie dwa kluczowe elementy: średnią cenę i obłożenie. Zgodnie z podaną w kontekście definicją:
YELD = ADR × obłożenie (%)
W zadaniu:
- ADR (średnia cena) = 250 zł
- frekwencja/obłożenie = 50% = 0,5
Podstawiamy do wzoru i wykonujemy proste mnożenie:
YELD = 250 zł × 0,5 = 125 zł
Interpretacja wyniku jest równie ważna jak samo działanie: 125 zł oznacza, że każdy dostępny pokój (niezależnie od tego, czy był sprzedany) generuje średnio 125 zł przychodu w analizowanym okresie. Dlatego przy 100% obłożenia YELD zrównałby się z ADR, bo każdy pokój byłby sprzedany.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są błędne?
- "50 zł" zwykle wynika z błędnej operacji na procentach lub z mylenia znaczenia obłożenia; nie jest to iloczyn 250 i 50%.
- "12 500 zł" to typowy efekt potraktowania 50% jako liczby 50 i policzenia 250 × 50. To błąd skali (procent trzeba zamienić na ułamek).
- "25 000 zł" sugeruje mylenie YELD z przychodem całkowitym (np. dla wielu pokoi lub wielu dób), mimo że YELD/RevPAR jest wskaźnikiem "na dostępny pokój".
W praktyce hotelarskiej YELD/RevPAR jest podstawą revenue management: pomaga ocenić, czy lepiej podnosić cenę, czy zwiększać obłożenie, oraz umożliwia porównania między okresami i obiektami o różnej liczbie pokoi.
