W zadaniu podano koszt kampanii reklamowej (9 000 zł) oraz sprzedaż przed kampanią i po kampanii (od 47 000 zł do 52 400 zł). Kluczowe jest rozpoznanie, że "efektem" kampanii jest przyrost sprzedaży, czyli różnica między sprzedażą po kampanii a sprzedażą sprzed kampanii.
Krok 1: obliczenie przyrostu sprzedaży
52 400 zł − 47 000 zł = 5 400 zł.
Krok 2: obliczenie wskaźnika rentowności kampanii
W tym typie zadań wskaźnik jest liczony jako stosunek efektu do poniesionego kosztu, czyli:
wskaźnik = przyrost sprzedaży / koszt kampanii
5 400 / 9 000 = 0,6.
Interpretacja: wynik 0,6 oznacza, że każda 1 zł wydana na kampanię "przyniosła" 0,60 zł przyrostu wartości sprzedaży (przychodu). To nie jest jeszcze zysk, bo sprzedaż nie uwzględnia marży ani kosztów wytworzenia produktu.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują?
- Wartość ujemna sugerowałaby, że wskaźnik liczono jako (efekt − koszt)/koszt lub że przyrost sprzedaży był ujemny; tutaj sprzedaż wzrosła, a wynik z przyrost/koszt jest dodatni.
- Wyniki powyżej 1 (np. 1,2 lub 2) oznaczałyby, że przyrost sprzedaży przewyższył koszt co najmniej 1:1; przyrost 5 400 jest mniejszy niż koszt 9 000, więc wskaźnik nie może być większy od 1 w tym ujęciu.
Na egzaminie warto uważać na definicje: w praktyce spotyka się też ROI liczone na zysku lub na marży, a także ROAS liczone jako przychód z reklamy/koszt reklamy. W tym zadaniu dane i odpowiedzi wskazują na prostą relację przyrostu sprzedaży do kosztu.
