W biznesplanie informacje o innych przedsiębiorstwach działających w branży (czyli o konkurencji) oraz o stosowanej przez nie polityce cenowej należą do części, która opisuje rynek i otoczenie zewnętrzne. Taką funkcję pełni analiza rynku: porządkuje dane o klientach, segmentach rynku, trendach oraz o konkurentach, w tym o poziomach cen i sposobach ich kształtowania.
Dlaczego "Analiza rynku" jest poprawna?
Bo w tej części uzasadnia się, czy na rynku jest miejsce na dane przedsięwzięcie, jak wygląda konkurencja i jakie są typowe ceny. Zestawienie cen konkurentów pomaga wykazać realność planowanej ceny, marży i przewidywanych przychodów.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?
- Plan organizacyjny dotyczy zwykle organizacji działania wewnątrz firmy: struktury, ról, odpowiedzialności, zasobów ludzkich i organizacji procesów. Nie służy do opisu konkurentów ani ich cen.
- Opis przedsięwzięcia koncentruje się na tym, co firma chce robić: produkt/usługa, cele, zakres działalności, sposób realizacji. Może zawierać ogólne tło, ale szczegółowe dane o konkurencji i polityce cenowej to typowy element analizy rynku.
- Charakterystyka firmy przedstawia samą organizację (kim jest wnioskodawca/ przedsiębiorstwo), jej zasoby, doświadczenie, potencjał, a nie opis innych firm w branży. Pytanie dotyczy informacji o "przedsiębiorstwach działających w danej branży", czyli podmiotach zewnętrznych.
Wskazówka egzaminacyjna: jeżeli w pytaniu pojawiają się słowa "konkurencja", "branża", "rynek", "popyt", "ceny na rynku" – najczęściej chodzi o analizę rynku lub analizę otoczenia, a nie o część opisującą wnętrze firmy.
