Opis w pytaniu wskazuje na styl negocjowania, w którym strona działa intensywnie i narzuca swoją wolę: jest dominująca, szybko reaguje, bywa impulsywna, a w komunikacji dopuszcza negatywne emocje (np. irytację, złość, okazywanie frustracji). Taki profil najlepiej odpowiada strategii "Aktywno-walczącej", kojarzonej z rywalizacją, presją i eskalowaniem konfliktu, gdy celem jest uzyskanie przewagi.
Odpowiedź "Pasywno-walcząca" nie pasuje do fragmentu o dużej aktywności i dominacji. Postawa pasywna oznacza zwykle mniejszą ekspansywność w zachowaniu (nawet jeśli wewnętrznie ktoś jest niechętny lub oporuje), więc trudno ją pogodzić z opisanym narzucaniem tempa i impulsywnymi reakcjami.
Odpowiedź "Aktywno-kooperacyjna" jest niespójna z informacją o okazywaniu negatywnych emocji oraz dominowaniu. Kooperacja w negocjacjach koncentruje się na wspólnym rozwiązaniu problemu, poszukiwaniu interesów obu stron i utrzymaniu relacji. Aktywność może być wysoka, ale ma wtedy charakter konstruktywny, nie walczący.
Odpowiedź "Pasywno-współpracująca" również nie pasuje: łączy pasywność (niska inicjatywa, ostrożne tempo) ze współpracą (łagodzenie napięć, nastawienie na porozumienie). Tymczasem pytanie opisuje zachowania typowe dla eskalacji i dominacji.
Wskazówka egzaminacyjna: w opisach strategii zwracaj uwagę na dwa wymiary jednocześnie: (1) poziom aktywności/dominacji oraz (2) nastawienie na rywalizację vs współpracę. Gdy w opisie pojawia się dominacja, impulsywność i emocje negatywne, zwykle chodzi o wariant "walczący", a nie "kooperacyjny".
