Opis w pytaniu wskazuje na sytuację, w której przedsiębiorstwo spedycyjne porównuje własne stawki z cenami konkurencji i na tej podstawie koryguje cennik. Takie działanie jest typowe dla strategii adaptacyjnej (dopasowawczej): celem jest utrzymanie konkurencyjności cenowej, ograniczenie ryzyka utraty klientów oraz zachowanie rynkowego poziomu marży w warunkach presji konkurencyjnej.
Odpowiedź "strategia selektywna" nie pasuje do opisu, ponieważ selektywność odnosi się zwykle do różnicowania cen w zależności od segmentu klienta, kanału sprzedaży, relacji transportowej, pakietu usług lub warunków współpracy, a nie do prostego dostosowania do konkurentów.
Odpowiedź "strategia penetracji" jest błędna, bo penetracja oznacza wejście na rynek lub zwiększenie udziału poprzez bardzo atrakcyjną (często niską) cenę na start, nawet kosztem niższej marży. W pytaniu nie ma informacji o "wejściu", "starcie" lub świadomym zaniżaniu ceny, tylko o dopasowaniu do konkurencji.
Odpowiedź "strategia innowacyjna" również nie wynika z treści, bo strategia innowacyjna cenowo/ofertowo zakłada zwykle nową wartość (nowa usługa, technologia, unikalny standard), a ceny są kształtowane bardziej przez wartość dla klienta niż przez proste naśladownictwo stawek konkurentów.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w treści pojawia się mechanizm "dostosowujemy się do stawek innych firm", to najczęściej chodzi o strategię dopasowania/adaptacji. Gdy mowa o "bardzo niskiej cenie na start" – myśl o penetracji; gdy o "różnych cenach dla różnych klientów" – o selektywności.
