KWALIFIKACJA HAN3 - CZERWIEC 2019

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Strategia kompromisu w negocjacjach polega na tym, że obie strony dokonują częściowych ustępstw, aby osiągnąć rozwiązanie akceptowalne dla obu stron. W przeciwieństwie do strategii kooperacji, gdzie celem jest znalezienie rozwiązania w pełni satysfakcjonującego wszystkie strony, kompromis oznacza, że każda ze stron musi zrezygnować z części swoich początkowych żądań. Strategia łagodzenia skupia się na uspokojeniu sytuacji i unikaniu konfliktu, a strategia unikania polega na unikaniu negocjacji lub konfrontacji. Tylko strategia kompromisu charakteryzuje się tym, że strony dążą do połowicznej realizacji swoich interesów poprzez wzajemne ustępstwa.