Jeżeli celem przedsiębiorstwa handlowego jest dostosowanie cen oferowanych towarów do cen stosowanych przez konkurentów, właściwą logiką jest orientacja na rynek i konkurencję. W takiej sytuacji stosuje się strategię adaptacyjną, czyli kształtowanie cen w odniesieniu do otoczenia rynkowego (m.in. poziomu cen konkurencji) tak, aby nie odstawać od standardów cenowych w danym segmencie.
Odpowiedź "Adaptacyjną" jest poprawna, bo odpowiada wprost na wskazany cel: firma obserwuje ceny konkurentów i dopasowuje do nich własny poziom cen (np. utrzymuje parytet cenowy, reaguje na zmiany u konkurencji, wyrównuje ceny kluczowych produktów).
Pozostałe propozycje nie pasują do opisu celu:
- "Promocyjną" wybiera się, gdy celem jest pobudzenie popytu w krótkim okresie (np. czasowe obniżki, rabaty, akcje specjalne). To nie jest to samo co stałe dopasowanie do konkurencji.
- "Kosztową" stosuje się, gdy punkt wyjścia do ceny stanowią koszty (np. koszt zakupu, koszty operacyjne) i narzut marży. Konkurencja może być jedynie czynnikiem kontrolnym, ale nie jest głównym kryterium.
- "Penetracyjną" wykorzystuje się zwykle przy wejściu na rynek lub w walce o szybkie zwiększenie udziału w rynku poprzez bardzo niską cenę startową. Jest to strategia ofensywna, a nie proste dostosowanie do cen konkurentów.
Na egzaminie warto rozpoznawać słowa-klucze: gdy w treści jest "względem konkurentów" lub "w odniesieniu do cen konkurencji", najczęściej chodzi o strategię opartą na konkurencji, czyli adaptację do rynku.
