W praktyce handlowej wyróżnia się kilka typowych rodzajów rabatów, a kluczem do poprawnej odpowiedzi jest ustalenie, z jakiego powodu sprzedawca udziela upustu w ofercie.
"Funkcjonalny" jest poprawny, gdy rabat jest powiązany z wykonywaniem przez nabywcę (często pośrednika) określonych funkcji w kanale dystrybucji, np. przejęciem kosztów i zadań związanych z magazynowaniem, transportem, utrzymaniem zapasu, ekspozycją towaru, promocją lub obsługą sprzedaży w punkcie. Taki rabat pełni rolę wynagrodzenia za realizację tych działań i jest powiązany z rolą/"funkcją" partnera, a nie z sezonem czy wielkością jednorazowego zakupu.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują (o ile w ofercie nie ma wskazania na te kryteria):
- "Sezonowy" dotyczy sytuacji, gdy upust zależy od sezonu (np. wyprzedaż posezonowa, promocje świąteczne, rabaty w okresie niskiego popytu). Sam fakt przedstawienia oferty nie oznacza sezonowości, jeśli nie ma odniesienia do czasu/okresu.
- "Wartościowy" jest uzależniony od wartości zamówienia (progi kwotowe, np. po przekroczeniu określonej sumy zakupów). Jeśli w ofercie brak mechanizmu progów wartości, nie jest to rabat wartościowy.
- "Ilościowy" wynika z liczby zakupionych sztuk/opakowań (progi ilościowe, rabat za większy wolumen). Jeżeli upust nie jest liczony od ilości, tylko od roli i zadań kontrahenta, nie jest to rabat ilościowy.
Wskazówka egzaminacyjna: czytaj opis rabatu jak odpowiedź na pytanie "za co udzielono upustu?" — za sezon, za wartość, za ilość czy za funkcję/rolę w obrocie. To najszybszy sposób odróżnienia rabatu funkcjonalnego od pozostałych.
