Kwalifikacje w zawodzie - testy zawodowe on-line i arkusze

KWALIFIKACJA SPL5 - CZERWIEC 2018 (test 2)



PYTANIE NR 16.
Który styl prowadzenia negocjacji, polegający na wywieraniu presji na kontrnegocjatorze, oraz zdecydowane unikanie wszelkich kompromisów stosują strony biorące udział w negocjacjach?
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Styl twardy w negocjacjach charakteryzuje się wywieraniem presji na kontrnegocjatorze oraz zdecydowanym unikaniem kompromisów. Negocjatorzy stosujący ten styl często dążą do maksymalizacji własnych korzyści, nie biorąc pod uwagę potrzeb i oczekiwań drugiej strony. Pozostałe odpowiedzi ("Miękki.", "Ugodowy.", "Ukierunkowany.") nie pasują do opisu, gdyż sugerują bardziej elastyczne lub współpracujące podejścia do negocjacji.



📡 Brak połączenia internetowego