Marketing mix to zestaw narzędzi, którymi przedsiębiorstwo świadomie kształtuje ofertę rynkową. W najbardziej klasycznym i najczęściej wymaganym na poziomie podstawowym ujęciu jest to model 4P, czyli cztery grupy decyzji marketingowych:
- produkt – co sprzedajemy (cechy, jakość, marka, opakowanie, asortyment),
- cena – za ile sprzedajemy (poziom ceny, rabaty, warunki płatności),
- dystrybucja – jak produkt trafia do nabywcy (kanały sprzedaży, logistyka, dostępność),
- promocja – jak informujemy i zachęcamy rynek (reklama, promocja sprzedaży, komunikacja marketingowa).
Dlatego odpowiedź "z produktem, jego ceną, dystrybucją i promocją" poprawnie wskazuje komplet czterech elementów.
Odpowiedź z "public relations" jest myląca, ponieważ PR bywa narzędziem komunikacji i może wchodzić w obszar promocji, ale nie stanowi w klasycznym 4P odrębnego, równorzędnego elementu zastępującego promocję jako całe "P".
Wariant z "akwizycją" również nie odpowiada 4P: akwizycja opisuje sposób pozyskiwania klientów/sprzedaży, a nie standardowy filar modelu (w klasycznym układzie w tym miejscu jest "cena").
Wariant z "sponsoringiem" zawęża i zastępuje promocję pojedynczym narzędziem. Sponsoring może być częścią działań promocyjnych, ale nie zastępuje całego obszaru "promocja" i nie jest jednym z czterech podstawowych P.
W praktyce agrobiznesu 4P pomaga np. zaplanować sprzedaż warzyw, zboża czy produktów przetworzonych: określić parametry produktu (np. jakość/opakowanie), ustalić cenę, dobrać kanał dystrybucji (sprzedaż bezpośrednia, lokalne sklepy, hurt) i zaplanować promocję (np. degustacje, materiały informacyjne, działania online).
