Kwalifikacje w Zawodzie - Testy zawodowe online | Egzaminy Zawodowe

KWALIFIKACJA HAN2 - TEST WIEDZY NR 8



PYTANIE NR 17.
Miesiąc Planowane przychody Rzeczywiste przychody
Styczeń 10000 12000
Luty 12000 11000
Marzec 13000 13000
Na podstawie powyższej tabeli, w którym miesiącu firma nie osiągnęła planowanych przychodów?
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Aby wskazać miesiąc, w którym nie osiągnięto planu, porównuje się "Rzeczywiste przychody" z "Planowanymi przychodami".
W lutym 11000 jest mniejsze niż 12000, więc firma nie zrealizowała planu. W styczniu wynik jest wyższy od planu, a w marcu równy planowi.

Pełne wyjaśnienie:

W zadaniu trzeba sprawdzić, w którym miesiącu rzeczywiste przychody były niższe od przychodów planowanych. To klasyczne porównanie "plan–wykonanie", często spotykane w analizie sprzedaży i prostym controllingu.

Krok 1: Odczytaj dane z tabeli

  • Styczeń: plan 10000, rzeczywiste 12000
  • Luty: plan 12000, rzeczywiste 11000
  • Marzec: plan 13000, rzeczywiste 13000

Krok 2: Porównaj wartości w każdym miesiącu

  • Dla stycznia: 12000 > 10000, więc plan został przekroczony (firma osiągnęła co najmniej plan).
  • Dla lutego: 11000 < 12000, więc plan nie został osiągnięty.
  • Dla marca: 13000 = 13000, więc plan został osiągnięty dokładnie.

Dlatego poprawną odpowiedzią jest "Luty", bo tylko w tym miesiącu występuje sytuacja "wykonanie poniżej planu".

Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?

  • "Styczeń" odpada, ponieważ rzeczywisty wynik jest wyższy od planu.
  • "Marzec" odpada, ponieważ wynik jest równy planowi, a więc plan został zrealizowany.
  • "Wszystkie miesiące" jest fałszywe, bo w tabeli są miesiące z wykonaniem powyżej lub równo planowi.

Wskazówka egzaminacyjna: zwracaj uwagę na nierówności. "Nie osiągnęła planu" oznacza zwykle mniej niż plan, a nie "inne niż plan".

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Co oznacza, że firma nie osiągnęła planowanych przychodów?
Oznacza to, że przychody rzeczywiste są niższe niż przychody planowane dla danego okresu. W praktyce handlowej jest to ujemne odchylenie od planu i zwykle sygnał do analizy przyczyn (np. spadek sprzedaży, mniejszy ruch klientów, błędna prognoza).
Jak porównać przychody planowane i rzeczywiste w tabeli?
Porównuj wartości w tym samym wierszu (ten sam miesiąc): kolumna "Planowane przychody" kontra "Rzeczywiste przychody". Jeśli rzeczywiste < planowane, plan nie jest osiągnięty. Jeśli rzeczywiste = planowane, plan jest wykonany. Jeśli rzeczywiste > planowane, plan jest przekroczony.
Dlaczego w marcu plan jest uznany za osiągnięty, gdy wartości są równe?
W kontekście planu sprzedaży "osiągnięcie" oznacza uzyskanie co najmniej wartości planowanej. Gdy rzeczywiste przychody są równe planowanym, cel został spełniony dokładnie. Błędem jest traktowanie równości jako "braku realizacji" tylko dlatego, że nie ma nadwyżki.
Jakie odchylenie od planu występuje, gdy wynik jest niższy od planu?
To ujemne odchylenie (niedowykonanie planu). W firmie handlowej może oznaczać np. zbyt małą sprzedaż, nieadekwatny poziom cen, niewłaściwą promocję lub problemy z dostępnością towaru. W analizie wyników zwykle sprawdza się zarówno kwotę, jak i przyczyny odchylenia.
Co zrobić, gdy w tabeli są duże różnice między planem a wykonaniem?
Najpierw ustal, czy różnica dotyczy wielu miesięcy czy pojedynczego okresu. Następnie sprawdź możliwe przyczyny: sezonowość, zmiany cen, braki magazynowe, skuteczność promocji, aktywność konkurencji. W handlu często wdraża się działania korygujące: promocje, zmianę ekspozycji, pracę na bazie klientów.
Czy odpowiedź "Wszystkie miesiące" może być poprawna w takich zadaniach?
Może, ale tylko wtedy, gdy w każdym miesiącu rzeczywiste przychody są niższe niż planowane. W tym zadaniu tak nie jest, bo są miesiące z wynikiem powyżej planu oraz równym planowi. Na egzaminie zawsze sprawdź każdy wiersz tabeli, zanim wybierzesz uogólnienie.
Jakie błędy najczęściej popełnia się przy analizie tabel na egzaminie?
Typowe błędy to: pomylenie kolumn (plan z rzeczywistymi), niedokładne porównanie znaków <, >, =, oraz czytanie tylko pierwszego wiersza. Często też myli się "nie osiągnęła planu" z "nie przekroczyła planu". Warto świadomie sprawdzać każdy miesiąc osobno.
Kiedy wynik powyżej planu jest korzystny, a kiedy może być problemem?
Najczęściej wynik powyżej planu jest korzystny (wyższe przychody). Może jednak sygnalizować, że plan był zbyt niski albo że wzrost wynika z jednorazowego zdarzenia (np. duże zamówienie), co utrudni prognozowanie. W handlu ważna jest też marża i koszty, nie tylko sama kwota przychodu.
Jak technik handlowiec wykorzystuje porównanie planu i wykonania w praktyce?
Porównanie planu i wykonania pomaga ocenić skuteczność działań sprzedażowych (np. promocji, pracy przedstawicieli handlowych, ekspozycji). Ułatwia planowanie kolejnych okresów, priorytetyzację klientów i kontrolę realizacji celów. To także podstawa krótkich raportów dla przełożonych.
Jak przygotować się do zadań z tabelami na egzaminie z handlu?
Ćwicz szybkie odczytywanie tabel: identyfikuj nagłówki kolumn, sprawdzaj jednostki i porównuj wartości w wierszach. Rób zadania typu "plan vs wykonanie", "procent realizacji" i "różnica kwotowa". Dobrą metodą jest zapisanie mini-wniosku dla każdego wiersza: poniżej/równo/powyżej planu.
info

To pytanie poprawnie rozwiązuje 81% zdających egzamin. średnio łatwe

Specjaliści zwracają uwagę: "Aby wskazać miesiąc, w którym nie osiągnięto planu, porównuje się "Rzeczywiste przychody" z "Planowanymi przychodami".W lutym 11000 jest mniejsze niż 12000, więc firma nie zrealizowała planu."

Źródła:

  • Wikipedia (PL): "Budżetowanie" – opis pojęcia planu i wykonania (plan vs realizacja), https://pl.wikipedia.org/wiki/Bud%C5%BCetowanie - dostęp 2026-03-01
  • Wikipedia (EN): "Variance analysis" – idea analizy odchyleń plan–wykonanie, https://en.wikipedia.org/wiki/Variance_analysis - dostęp 2026-03-01
  • Wikipedia (PL): "Tabela" – zasady prezentacji danych w formie tabelarycznej, https://pl.wikipedia.org/wiki/Tabela - dostęp 2026-03-01

Materiały:

  • Materiały dydaktyczne z analizy sprzedaży i budżetowania w handlu (podręczniki szkolne dla technika handlowca)
  • Ćwiczenia z interpretacji tabel i wykresów (zadania z arkuszy egzaminacyjnych)
  • Wprowadzenie do pojęć: plan, wykonanie, odchylenie (controlling podstawowy)
Zobacz też:

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego