Warunek w pytaniu wskazuje na pośrednictwo prowizyjne: hurtownik nie działa jak typowy sprzedawca towaru na własny rachunek, lecz organizuje dostawę (np. koordynuje transport, przekazanie towaru, uzgodnienia) i otrzymuje za to prowizję od dostawcy. Kluczowe są tu dwa elementy: (1) hurtownik organizuje jedynie dostawę, (2) wynagrodzenie pochodzi od dostawcy i ma charakter prowizyjny.
Dlatego poprawny jest schemat, w którym widać, że hurtownik pełni rolę pośrednika, a nie właściciela towaru. W takim układzie hurtownik nie musi finansować zakupu zapasów, zwykle nie bierze na siebie pełnego ryzyka sprzedaży (np. niesprzedania towaru), a jego zarobek wynika z prowizji za doprowadzenie do transakcji i/lub obsługę dostawy.
Pozostałe schematy są niepoprawne, jeśli pokazują sytuacje, w których hurtownik:
- kupuje towar od dostawcy i następnie sprzedaje go dalej (działa wtedy na własny rachunek, a jego dochód wynika z marży, nie z prowizji),
- sprzedaje towar we własnym imieniu lub wystawia fakturę jako sprzedawca (to wskazuje na sprzedaż, a nie czyste pośrednictwo),
- ponosi ryzyko handlowe typowe dla obrotu towarem (np. zapasy, magazynowanie w celu odsprzedaży), co nie pasuje do opisu "jedynie organizuje dostawę".
Wskazówka egzaminacyjna: analizując schematy obrotu towarowego, zawsze rozdziel trzy "strzałki": przepływ towaru, przepływ dokumentów sprzedaży oraz przepływ pieniędzy/wynagrodzenia. Prowizja od dostawcy jest typowa dla pośrednictwa, a marża dla sprzedaży na własny rachunek.
