"Udział w sprzedaży ogółem" to informacja, jaka część całkowitej sprzedaży (np. w % lub jako struktura) przypada na daną grupę towarową. W tego typu zadaniach nie trzeba wykonywać obliczeń, jeśli wartości są już podane w tabeli albo przedstawione na wykresie.
Aby rozwiązać pytanie poprawnie, należy:
- zidentyfikować w materiale źródłowym (wykres/tabela) wartości dotyczące każdej z czterech kategorii,
- porównać je i wskazać kategorię o najwyższej wartości,
- zwrócić uwagę, czy "sprzedaż ogółem" dotyczy tej samej miary dla wszystkich pozycji (np. procent udziału, a nie liczba sztuk).
Odpowiedź "lodówek" jest prawidłowa, ponieważ w danych do zadania właśnie ta kategoria osiąga największy udział w sprzedaży ogółem.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne? "zamrażarek", "pralek" oraz "kuchni gazowych" nie mają w przedstawionej strukturze sprzedaży wartości najwyższej. Typową pomyłką jest wybór kategorii, która kojarzy się z częstszym zakupem, zamiast tej, którą faktycznie wskazują liczby na wykresie/tabeli.
W praktyce zawodowej sprzedawcy taka umiejętność przekłada się na podejmowanie decyzji o ekspozycji i zatowarowaniu: kategorie o największym udziale często wymagają lepszej dostępności, pełnej rozmiarówki/wariantów oraz wsparcia sprzedaży (np. dodatków i usług). Jednocześnie zawsze trzeba opierać się na aktualnych danych raportowych, bo struktura sprzedaży może się zmieniać w czasie.
