KWALIFIKACJA PGF8 - STYCZEŃ 2017 (test 2)

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Negocjacje charakteryzujące się postawieniem drugiej stronie zdecydowanych konkretnych wymagań są określane mianem twardych, ponieważ cechują się one rywalizacją i negocjatorzy starają się osiągnąć swoje cele kosztem drugiej strony. W takich negocjacjach istotne jest utrzymanie twardej pozycji i nieustępowanie z żądaniami. Często podczas takich negocjacji wykorzystywane są różne strategie takie jak groźby, szantaż czy presja.