Technika reklamowa określana jako "owczy pęd" opiera się na mechanizmie wpływu społecznego: ludzie chętniej wybierają to, co wybiera wiele innych osób. W przekazie reklamowym akcentuje się więc popularność produktu oraz zachęca odbiorcę do dołączenia do większości (np. "miliony klientów", "najczęściej wybierany", "dołącz do grona zadowolonych").
Dlatego poprawna jest odpowiedź, że w tej technice namawia się konsumenta do przyłączenia się do licznej rzeszy zadowolonych posiadaczy towarów. Kluczowy jest tu argument: "inni już wybrali i są zadowoleni", co ma redukować niepewność decyzji zakupowej.
Pozostałe odpowiedzi opisują inne, typowe zabiegi:
- Demonstruje się działanie produktu – to technika demonstracji (pokaz "jak to działa"), a nie odwołanie do zachowań większości.
- Wymienia się wszystkie pozytywne cechy produktu – to argumentacja cech/korzyści (lista zalet). Może być perswazyjna, ale nie jest specyficzna dla "owczego pędu", bo nie wykorzystuje presji społecznej ani popularności.
- Wykorzystuje się animowane postaci – to element formy kreacji (styl, bohater, animacja). Może wspierać uwagę lub rozpoznawalność, lecz nie definiuje mechanizmu "bandwagon".
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w odpowiedzi pojawia się motyw "wielu ludzi już to ma/robi" lub "dołącz do nich", najczęściej chodzi o społeczny dowód słuszności, czyli właśnie "owczy pęd".
