W ekspozycji odzieży kluczowa jest widoczność produktu w naturalnym polu widzenia klienta oraz jego dostępność w przebiegu typowej ścieżki poruszania się po sklepie. Jeśli podczas aranżacji zauważasz, że część produktów "ginie" (jest zasłonięta, zbyt daleko od głównych ciągów komunikacyjnych, w miejscu o słabym oświetleniu lub w tle konkurujących ekspozycji), najpewniejszym działaniem jest przeniesienie ich do innej strefy — takiej, w której będą lepiej widoczne i czytelnie zaprezentowane.
Odpowiedź "Przenieść te produkty do innej strefy sklepu." jest trafna, bo obejmuje sedno problemu: widoczność zależy nie tylko od pojedynczego zabiegu (np. wysokości półki), ale przede wszystkim od doboru miejsca w układzie sklepu. Zmiana strefy może oznaczać przeniesienie bliżej głównego ciągu, do strefy wejściowej, do ekspozycji centralnej lub do miejsca, gdzie towar nie będzie zasłaniany. Jest to rozwiązanie elastyczne i stosowane w praktyce VM.
Pozostałe propozycje mogą czasem pomóc, ale nie są uniwersalne:
- "Umieścić te produkty na wyższych półkach." — wyżej nie zawsze znaczy lepiej; towar może wypaść poza naturalne pole widzenia lub stać się mniej dostępny do oglądania i dotyku.
- "Umieścić te produkty w centrum sklepu." — centrum bywa strefą mocną, ale nie każdy sklep ma identyczny układ; bez analizy przepływu klientów i ekspozycji konkurujących może to nie rozwiązać problemu.
- "Umieścić te produkty bliżej wejścia do sklepu." — strefa wejściowa często działa na nowości/promocje, jednak jest to decyzja zależna od strategii i rodzaju asortymentu; samo "bliżej wejścia" nie jest zawsze najlepsze.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli pytanie dotyczy mniejszej widoczności, szukaj odpowiedzi, która najpełniej rozwiązuje przyczynę (lokalizacja/strefa i ekspozycja), a nie tylko stosuje jeden wybrany trik aranżacyjny.
