Analiza SWOT służy do dobrania takiego kierunku działań, aby wykorzystać mocne strony (S) i szanse (O), a jednocześnie ograniczać wpływ słabości (W) oraz zagrożeń (T). W podanym przykładzie gospodarstwo ma wyraźne atuty: piękne naturalne otoczenie oraz dostęp do lokalnych produktów rolnych. Jednocześnie wskazano istotną słabość: brak szybkiego internetu, oraz ryzyka zewnętrzne: konkurencja i czynniki klimatyczne.
Promocja gospodarstwa jako miejsca odpoczynku z dala od technologii i zgiełku miasta najtrafniej przekłada SWOT na marketing, bo:
- opiera przekaz na S: natura, spokój, walory krajobrazowe są rdzeniem komunikatu;
- wykorzystuje O: trend wzrostu zainteresowania turystyką wiejską i wypoczynkiem "bliżej natury";
- "neutralizuje" W: brak szybkiego internetu nie staje się wadą, tylko elementem doświadczenia (cisza, odcięcie od bodźców, tzw. odpoczynek od ekranów);
- pomaga w walce z T: przy silnej konkurencji wyróżnik (pozycjonowanie) jest kluczowy, a spójny motyw wypoczynku i natury ułatwia zapamiętanie oferty.
Dlaczego pozostałe propozycje są mniej trafne?
- Zwiększenie ceny za nocleg… to decyzja cenowa, a nie działanie, które sensownie wykorzystuje S i O. Dodatkowo może pogorszyć konkurencyjność przy wskazanym zagrożeniu konkurencją.
- Inwestycja w reklamę telewizyjną… jest kosztowna i nie wynika bezpośrednio z SWOT; nie rozwiązuje kluczowego problemu dopasowania przekazu do atutów i niekoniecznie trafia w niszową grupę klientów agroturystyki.
- Rozpoczęcie produkcji i sprzedaży własnych produktów… to raczej rozwój działalności (produkt/usługa), a nie najefektywniejsze działanie marketingowe wynikające z tabeli. SWOT wskazuje dostęp do lokalnych produktów jako atut pobytu, co lepiej wykorzystać w ofercie i komunikacji dla turystów niż wchodząc w osobny kanał sprzedaży.
W praktyce, przy takich wynikach SWOT, najlepiej sprawdzają się działania typu SO (mocne strony + szanse): pozycjonowanie "natura, cisza, lokalność" oraz proste kanały dotarcia (np. internetowe, partnerskie, polecenia), dopasowane do realnych możliwości gospodarstwa.
