Pokazy, degustacje, konkursy i loterie zalicza się do promocji sprzedaży, ponieważ są to narzędzia nastawione na szybkie pobudzenie decyzji zakupowej oraz zwiększenie sprzedaży w krótkim czasie. Typowe dla nich jest oferowanie dodatkowej korzyści (próba produktu, nagroda, element grywalizacji), która ma skłonić odbiorcę do natychmiastowego działania.
Odpowiedź "promocji sprzedaży" jest poprawna, bo wymienione aktywności to klasyczne instrumenty aktywizacji sprzedaży (często realizowane w miejscu sprzedaży lub w ramach akcji czasowych).
Pozostałe odpowiedzi są niepoprawne, ponieważ opisują inne obszary komunikacji:
- Sponsoring opiera się na wspieraniu wydarzeń, instytucji lub osób w zamian za ekspozycję marki. Jego głównym efektem jest budowa skojarzeń i rozpoznawalności, a nie mechanizm "kup teraz, bo jest konkurs/loteria/degustacja".
- Public relations koncentruje się na relacjach z otoczeniem i wizerunku (informowanie, reputacja, zaufanie). Event może być elementem PR, ale sama degustacja, loteria czy konkurs jako zachęta zakupowa to typowa promocja sprzedaży.
- Reklama to płatny przekaz w mediach (lub innych nośnikach) mający przede wszystkim komunikować ofertę i budować świadomość. Reklama może informować o konkursie, lecz konkurs/loteria/degustacja jako narzędzie oddziaływania to promocja sprzedaży.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w przykładach pojawia się nagroda, rabat, próbka, degustacja, losowanie i cel "zwiększyć sprzedaż tu i teraz", najczęściej chodzi o promocję sprzedaży.
