Opis wskazuje na producenta luksusowej odzieży, który chce sprzedawać w niewielkiej liczbie salonów na danym rynku. Taki model odpowiada strategii dystrybucji selektywnej, czyli obecności w ograniczonej liczbie punktów sprzedaży wybranych według określonych kryteriów (np. prestiż lokalizacji, poziom obsługi, spójność ekspozycji z wizerunkiem marki). Dzięki temu firma może jednocześnie:
- kontrolować doświadczenie klienta (obsługa, ekspozycja, standard salonu),
- wzmacniać pozycjonowanie premium poprzez ograniczoną dostępność,
- utrzymywać jakość prezentacji i politykę cenową.
Odpowiedź "intensywną" jest nieadekwatna, bo dystrybucja intensywna zakłada jak najszerszą dostępność (wiele punktów, łatwy zakup), typową dla produktów masowych, a nie dla marki luksusowej budującej prestiż.
Odpowiedzi "wyłączną" i "ekskluzywną" są kuszące, bo kojarzą się z luksusem, ale zwykle oznaczają jeszcze silniejsze ograniczenie — bardzo wąskie grono partnerów, a niekiedy sprzedaż przez jednego pośrednika w danym obszarze lub przyznanie wyłącznych praw dystrybucyjnych. W treści podano jedynie "niewielką liczbę salonów", bez wskazania wyłączności dla jednego sprzedawcy, dlatego właściwsze jest ujęcie selektywne.
W praktyce w branży odzieżowej selektywna dystrybucja pozwala firmie planować sieć sprzedaży (liczba salonów i ich standard), spinać ją z produkcją i dostawami oraz chronić spójność wizerunku kolekcji na rynku.
