Kwalifikacje w Zawodzie - Testy zawodowe online | Egzaminy Zawodowe

KWALIFIKACJA HAN2 - TEST WIEDZY NR 8



PYTANIE NR 14.
Przyjrzyj się poniższej tabeli przedstawiającej wyniki sprzedaży produktu X w ostatnich trzech kwartałach. Jaki wniosek możesz wyciągnąć na podstawie tych danych?
Kwartał Sprzedaż (szt.) Budżet (szt.)
I 2000 2500
II 2200 2500
III 2300 2500
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
W każdym kwartale sprzedaż (2000, 2200, 2300 szt.) jest mniejsza od budżetu 2500 szt., więc wykonanie planu jest poniżej założeń w I, II i III kwartale. Pozostałe stwierdzenia są sprzeczne z porównaniem wartości w tabeli lub opisują tylko zmianę między kwartałami.

Pełne wyjaśnienie:

Wniosek należy wyciągnąć przez porównanie sprzedaży (wykonania) z budżetem (planem) w każdym kwartale.

  • I kwartał: sprzedaż 2000 szt. przy budżecie 2500 szt. → wykonanie poniżej planu.
  • II kwartał: sprzedaż 2200 szt. przy budżecie 2500 szt. → wykonanie poniżej planu.
  • III kwartał: sprzedaż 2300 szt. przy budżecie 2500 szt. → wykonanie poniżej planu.

Dlatego poprawne jest stwierdzenie: "Sprzedaż produktu X była poniżej budżetu w każdym kwartale." To jest pełny wniosek z danych, bo odnosi się do relacji wykonania do planu w każdym z trzech okresów.

Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?

  • Stwierdzenie o przekroczeniu budżetu w każdym kwartale jest fałszywe, bo w żadnym kwartale sprzedaż nie osiąga 2500 szt., a tym bardziej jej nie przekracza.
  • Stwierdzenie o zgodności z budżetem w każdym kwartale jest fałszywe, bo zgodność oznaczałaby równość (sprzedaż = 2500 szt.), a w tabeli wszystkie wartości sprzedaży są mniejsze.
  • Stwierdzenie "Sprzedaż była wyższa w II kwartale niż w I kwartale" jest co do liczb prawdziwe (2200 > 2000), ale nie jest najlepszym wnioskiem z punktu widzenia pytania o ocenę względem budżetu: opisuje tylko zmianę między okresami, a pomija kluczowe porównanie do planu, które jest jednoznaczne dla wszystkich kwartałów.

Wskazówka egzaminacyjna: gdy w zadaniu występują kolumny "Sprzedaż" i "Budżet", najpierw sprawdź znak relacji (<, =, >) w każdym wierszu. Dopiero potem analizuj trend (czy rośnie/spada), bo trend nie mówi jeszcze o realizacji planu.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Co to jest budżet sprzedaży w firmie handlowej?
Budżet sprzedaży to planowana liczba lub wartość sprzedaży w danym okresie (np. miesiąc, kwartał). Służy jako punkt odniesienia do oceny wykonania. Porównanie "sprzedaż vs budżet" pozwala szybko zauważyć, czy zespół realizuje plan, czy występuje odchylenie.
Jak porównać sprzedaż z budżetem w tabeli kwartalnej?
Dla każdego kwartału porównaj wartości w dwóch kolumnach: sprzedaż i budżet. Jeśli sprzedaż jest mniejsza, plan nie został wykonany; jeśli równa, plan wykonano; jeśli większa, plan przekroczono. Najpierw sprawdź to dla wszystkich wierszy, a dopiero potem oceniaj trend.
Dlaczego wzrost sprzedaży między kwartałami nie oznacza realizacji budżetu?
Wzrost oznacza tylko, że sprzedaż rośnie w czasie, ale nie mówi, czy osiąga zaplanowany poziom. Można rosnąć, a nadal być poniżej planu. Dlatego w analizie handlowej zawsze trzeba zestawić wykonanie z budżetem, bo to budżet definiuje oczekiwany wynik.
Co to jest odchylenie od budżetu w sprzedaży?
Odchylenie to różnica między wykonaniem (sprzedażą rzeczywistą) a planem (budżetem). Może być ujemne (poniżej planu) lub dodatnie (powyżej planu). W praktyce handlowej odchylenie jest sygnałem do wyjaśnienia przyczyn, np. popytu, cen, dostępności towaru lub pracy handlowców.
Jakie wnioski można wyciągać z danych sprzedażowych z trzech kwartałów?
Najczęściej ocenia się: realizację planu w każdym okresie, trend (czy sprzedaż rośnie/spada), sezonowość oraz stabilność wyników. W zadaniach egzaminacyjnych kluczowe jest, co dokładnie porównujesz: jeśli jest budżet, podstawowy wniosek dotyczy tego, czy sprzedaż jest poniżej, równa czy powyżej planu.
Kiedy odpowiedź o trendzie sprzedaży jest poprawna w zadaniu egzaminacyjnym?
O trendzie warto mówić, gdy pytanie wprost dotyczy zmian w czasie (np. "W którym kwartale nastąpił wzrost?" albo "Jaki jest trend?"). Gdy w danych jest także budżet i pytanie prosi o wniosek z porównania, zwykle poprawna odpowiedź odnosi się do realizacji planu, a nie tylko do wzrostu.
Czy do takich zadań trzeba liczyć procent realizacji budżetu?
Niekoniecznie. Często wystarczy porównać liczby i stwierdzić, czy sprzedaż jest mniejsza, równa czy większa od budżetu. Procent realizacji (sprzedaż/budżet) jest potrzebny dopiero wtedy, gdy pytanie wymaga dokładniejszej oceny lub porównania "o ile procent" wykonano plan.
Jakie błędy najczęściej popełnia się przy analizie tabel sprzedaży i budżetu?
Typowe błędy to: pomylenie kolumn (sprzedaż z budżetem), ocenianie tylko wzrostu/spadku bez odniesienia do planu, nieuwzględnienie słowa "w każdym kwartale" oraz pochopne wnioskowanie na podstawie jednego wiersza. Pomaga metoda: sprawdź wszystkie okresy i dopiero formułuj wniosek.
Jak napisać poprawny wniosek z raportu sprzedaży dla kierownika?
Wniosek powinien być krótki i oparty na kryterium: wykonanie vs plan. Przykład struktury: "W każdym kwartale sprzedaż była poniżej budżetu, mimo wzrostu z 2000 do 2300 szt.". Następnie można dopisać hipotezy przyczyn i propozycje działań, ale na egzaminie liczy się przede wszystkim poprawna interpretacja liczb.
Jak przygotować się do zadań z tabelami na egzamin technika handlowca?
Ćwicz szybkie odczytywanie danych, porównywanie kolumn i formułowanie jednozdaniowych wniosków. Pomaga też praktyka w arkuszu kalkulacyjnym: dodawanie kolumny "odchylenie" i "realizacja %". Na egzaminie szukaj słów-kluczy: "w każdym", "poniżej", "zgodna z planem", "trend".
info

Statystycznie 78% uczniów zna prawidłową odpowiedź. średnio łatwe

W praktyce zawodowej kluczowe jest to, że w każdym kwartale sprzedaż (2000, 2200, 2300 szt.) jest mniejsza od budżetu 2500 szt., więc wykonanie planu jest poniżej założeń w I, II i III kwartale.

Źródła:

  • https://pl.wikipedia.org/wiki/Bud%C5%BCet (dostęp: 2026-03-01)
  • https://pl.wikipedia.org/wiki/Kwarta%C5%82 (dostęp: 2026-03-01)
  • https://en.wikipedia.org/wiki/Variance_analysis (dostęp: 2026-03-01)

Materiały:

  • Podręczniki i materiały do podstaw rachunkowości zarządczej (temat: plan i wykonanie, odchylenia)
  • Materiały szkolne z analizy sprzedaży i raportowania w handlu
  • Ćwiczenia z arkusza kalkulacyjnego: porównanie wykonania do planu oraz proste wykresy
Zobacz też:

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego