W tabeli podano: liczbę odsłon, liczbę kliknięć oraz stopę konwersji. Jeżeli przyjmujemy, że celem biznesowym kampanii jest uzyskanie jak największej liczby konwersji (np. zapisów, leadów, zakupów), to kluczowym wskaźnikiem porównawczym jest szacowana liczba konwersji.
Liczbę konwersji można oszacować prostym działaniem:
konwersje = liczba kliknięć × stopa konwersji
- Dla wyniku "Kampania A": 50 kliknięć × 5% = ok. 2,5 konwersji (w praktyce oznacza to ok. 2–3 konwersje).
- Dla wyniku "Kampania B": 120 kliknięć × 6% = ok. 7,2 konwersji (czyli ok. 7 konwersji).
W tym ujęciu "Kampania B" jest skuteczniejsza, bo generuje istotnie więcej konwersji, mimo że oba warianty mają podobny charakter danych wejściowych (ruch i efektywność po kliknięciu).
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują:
- "Kampania A" – ma mniej kliknięć i niższą stopę konwersji, więc daje mniej konwersji po przeliczeniu.
- "Obydwie kampanie były równie skuteczne" – wskaźniki nie są równe (różnią się kliknięcia i stopa konwersji), a przeliczenie konwersji też daje różne wyniki.
- "Brak wystarczających danych do oceny" – do porównania pod kątem liczby konwersji dane są wystarczające. Taka odpowiedź byłaby uzasadniona dopiero wtedy, gdyby pytanie wymagało oceny wartości biznesowej w pieniądzu (np. przychodu, marży, ROAS/CPA), których w tabeli nie ma.
W praktyce marketingowej pełne "cele biznesowe" często obejmują także koszt i wartość konwersji, ale w ramach danych z zadania najbardziej spójne kryterium to liczba uzyskanych konwersji.
