Komunikat "3 za 2" oznacza mechanizm, w którym klient kupuje określoną liczbę sztuk produktu, a jedną otrzymuje dodatkowo (np. "trzeci najtańszy produkt gratis"). W praktyce klient spełnia warunek zakupu i w zamian dostaje dodatkowy towar, a nie tylko niższą cenę na metce. Taki schemat to klasyczna premia od zakupu (premia towarowa) – narzędzie promocji sprzedaży zaliczane do promocji dodatkowej.
Dlaczego to nie jest "obniżka ceny"? Rabat cenowy polega na bezpośrednim zmniejszeniu ceny (np. "-20%", "10 zł taniej") albo obniżeniu ceny jednostkowej na dany produkt. W "3 za 2" korzyść jest wyrażona przede wszystkim w dodatkowej ilości (gratisie) uzależnionej od wielkości zakupu. Ekonomicznie klient faktycznie płaci mniej za sztukę, ale marketingowo i formalnie mechanizm jest komunikowany jako premia w postaci produktu, a nie jako zmiana ceny jednostkowej.
Dlaczego to nie jest "nagroda"? Nagroda wiąże się zwykle z konkursem, loterią, rankingiem lub losowaniem – istnieje element rywalizacji albo przypadkowości oraz regulamin akcji. W "3 za 2" korzyść przysługuje każdemu, kto spełni prosty warunek zakupu, bez oceniania i losowania.
Dlaczego to nie jest "prezent rzeczowy"? Prezent (gadżet) to najczęściej przedmiot promocyjny niezwiązany bezpośrednio z kupowanym produktem (np. kubek, długopis, smycz) dodawany do zakupu. W promocji "3 za 2" premia jest częścią asortymentu (dodatkowa sztuka produktu), a nie odrębnym gadżetem.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawia się "gratis", "dodatkowa sztuka", "drugi/trzeci produkt za 0 zł" – najpierw rozważ premię od zakupu. Gdy jest "% taniej" lub "zł taniej" – rozważ obniżkę ceny. Gdy pojawia się "wygraj", "konkurs", "loteria" – rozważ nagrodę.
