KWALIFIKACJA HGT3 + HGT6 - CZERWIEC 2013

Popyt na wczasy w danym regionie zależy m.in. od ceny oraz od dostępności i cen ofert konkurencyjnych (substytutów). W turystyce substytutem polskich gór mogą być inne górskie destynacje, np. kurorty alpejskie, jeśli dla klienta zaspokajają podobną potrzebę wypoczynku.

Odpowiedź "spadkiem cen na wczasy w kurortach alpejskich." jest poprawna, ponieważ obniżka cen u konkurencji zwiększa jej atrakcyjność: za podobny (lub postrzegany jako lepszy) produkt turysta płaci mniej. W efekcie część osób przenosi swój wybór na Alpy, a więc popyt na wczasy w polskich górach może spaść.

Pozostałe odpowiedzi nie pasują do mechanizmu spadku popytu:

• "wzrostem ilości ofert wczasów w Polsce." – większa liczba ofert (większa podaż i wybór) zwykle ułatwia dopasowanie produktu do potrzeb i może wspierać popyt, a nie go obniżać.
• "dobrą prognozą pogody na wczasy w kraju." – dobra prognoza pogody z reguły zachęca do wyjazdów krajowych, więc jest czynnikiem pro-popytowym.
• "wzrostem cen na wczasy za granicą." – droższe wyjazdy zagraniczne zwykle skłaniają część turystów do szukania tańszych alternatyw w kraju, co raczej stabilizuje lub zwiększa popyt na polskie destynacje.

W praktyce hotelarskiej taka zależność oznacza, że obiekt w polskich górach powinien monitorować nie tylko własne ceny, ale też ceny i promocje regionów konkurencyjnych oraz reagować pakietami, wartością dodaną i komunikacją korzyści.