Dystrybucja intensywna to strategia, w której producent lub dostawca dąży do umieszczenia produktu w jak największej liczbie punktów sprzedaży (np. liczne sklepy, sieci, hurtownie), aby maksymalizować dostępność i ułatwić zakup bez długiego porównywania ofert. Sprawdza się przede wszystkim dla produktów kupowanych często, impulsywnie lub rutynowo, gdzie kluczowa jest wygoda i szybki dostęp.
Odpowiedź "nabiału" jest właściwa, ponieważ produkty mleczne są zwykle dobrami szybko zbywalnymi: mają wysoką rotację, często krótki termin przydatności i są regularnie kupowane. W praktyce dystrybucja intensywna pomaga ograniczać sytuacje "brak na półce", co bezpośrednio wpływa na sprzedaż i planowanie zapasów w magazynie.
Pozostałe propozycje nie pasują do tej strategii:
- "mebli" – zakupy są rzadsze, wymagają porównywania, dopasowania do potrzeb, często też ekspozycji i doradztwa; częściej spotyka się dystrybucję selektywną (mniej punktów, lepsza obsługa).
- "komputerów" – produkt zwykle wybieralny, klient porównuje parametry, serwis i gwarancję; dystrybucja bywa selektywna, czasem ograniczana do określonych kanałów (autoryzacja, wsparcie).
- "samochodów" – klasyczny przykład dystrybucji wyłącznej lub silnie selektywnej: ograniczona liczba dealerów, kontrola standardów, obsługa posprzedażowa i wysoki poziom doradztwa.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy widzisz "intensywna", myśl "dużo punktów sprzedaży" i "częsty zakup". Gdy produkt jest drogi, rzadko kupowany i wymaga doradztwa/serwisu, zwykle nie będzie to dystrybucja intensywna.
