Opis w pytaniu wskazuje na strategię cenową, w której na początku (w krótkim okresie po wejściu produktu na rynek) stosuje się wysoką cenę, zwłaszcza dla produktów innowacyjnych. Taki sposób ustalania ceny ma na celu "wyjęcie" jak najwyższej wartości od klientów, którzy jako pierwsi kupują nowość i są gotowi zapłacić więcej (np. z powodu prestiżu, potrzeby posiadania nowinki, przewagi funkcjonalnej lub braku substytutów).
Temu opisowi odpowiada strategia "zbierania śmietanki": firma zaczyna od wysokiej ceny, aby uzyskać wysoką marżę od segmentu wczesnych nabywców, a dopiero później (zwykle) może stopniowo obniżać cenę, docierając do kolejnych segmentów rynku.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują?
- "penetracji" dotyczy wejścia na rynek z niską ceną, aby szybko zwiększyć sprzedaż, zdobyć udział w rynku i zniechęcić konkurencję. To jest logika odwrotna do "zawyżonych cen w krótkim okresie".
- "prewencyjnego kształtowania cen" może sugerować działania obronne wobec konkurencji, ale nie jest standardowym określeniem klasycznej strategii startu z wysoką ceną dla innowacji. W treści kluczowe jest nastawienie na wysoką cenę na starcie, a to definiuje "zbieranie śmietanki".
- "ekspansywnego kształtowania cen" bywa kojarzone z ekspansją sprzedaży/rynku, co zwykle wspiera się ceną bardziej dostępną (lub innymi narzędziami), a nie z krótkookresowym zawyżaniem ceny innowacji. Nie oddaje istoty opisanego mechanizmu segmentacyjnego i marżowego.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w treści pojawia się zestaw "innowacyjny produkt + wysoka cena na początku + krótki okres", najczęściej chodzi o zbieranie śmietanki. Jeśli jest "niska cena na początku + szybkie zdobycie rynku", wtedy rozważ penetrację.
