W klasycznym ujęciu strategii wzrostu (często przedstawianym jako macierz produkt–rynek) rozróżnia się dwie osie decyzji: czy firma działa z dotychczasowym czy nowym produktem oraz czy sprzedaje na dotychczasowym czy nowym rynku.
Odpowiedź "wprowadzenie nowego lub ulepszonego produktu na dotychczasowy rynek." jest poprawna, ponieważ dokładnie opisuje sytuację: rynek pozostaje ten sam (ci sami klienci/segmenty, ta sama baza odbiorców), natomiast zmienia się produkt (nowa wersja, nowy wariant, istotna modyfikacja, ulepszenie funkcji, jakości lub opakowania). Celem jest zwiększenie przychodów dzięki lepszej ofercie dla obecnych nabywców, a nie dzięki zmianie obszaru geograficznego czy segmentu rynku.
Pozostałe odpowiedzi dotyczą innych strategii:
- "zwiększenie sprzedaży dotychczasowego produktu na dotychczasowym rynku." to opis penetracji rynku: produkt i rynek są te same, a działania skupiają się na intensyfikacji sprzedaży (np. promocje, zwiększenie dostępności, aktywniejsza sprzedaż).
- "wejście firmy na nowe rynki zbytu z dotychczasowymi produktami." odpowiada rozwojowi rynku: produkt pozostaje bez zmian, ale firma poszukuje nowych rynków/segmentów (np. nowy region, nowa grupa odbiorców, nowy kanał dystrybucji).
- "wejście firmy na nowe rynki zbytu z nowymi produktami." to dywersyfikacja: zmienia się i produkt, i rynek, co zwykle wiąże się z najwyższym ryzykiem, bo firma uczy się jednocześnie nowej oferty i nowych odbiorców.
Wskazówka egzaminacyjna: aby nie pomylić strategii, sprawdzaj zawsze dwa pytania: (1) czy produkt jest nowy/ulepszony czy dotychczasowy? (2) czy rynek jest dotychczasowy czy nowy? Dopiero po tej analizie dopasuj nazwę strategii do opisu.
