Kwalifikacje w zawodzie - testy zawodowe on-line i arkusze

KWALIFIKACJA SPL5 - CZERWIEC 2018 (test 2)



PYTANIE NR 15.
Styl prowadzenia negocjacji polegający na usiłowaniu zrealizowania osobistych celów i zamierzeń w sposób wykluczający lub ograniczający możliwość zaspokojenia jakichkolwiek potrzeb strony przeciwnej to
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Styl negocjacji opisany w pytaniu jako dążenie do realizacji własnych celów kosztem potrzeb strony przeciwnej jest charakterystyczny dla stylu dominacji. W tym stylu negocjator koncentruje się na maksymalizacji własnych korzyści, często ignorując lub minimalizując interesy i potrzeby drugiej strony. Pozostałe odpowiedzi (unikanie, ustępowanie, dostosowanie) opisują inne podejścia, które nie pasują do opisu z pytania.



📡 Brak połączenia internetowego