Opis sytuacji wskazuje na cel strategiczny: przedsiębiorstwo wprowadza nowy produkt i ustala relatywnie niską cenę początkową po to, aby zniechęcić potencjalnych konkurentów. Taki mechanizm jest charakterystyczny dla strategii cen penetracyjnych.
Dlaczego "penetracyjne"?
Strategia penetracyjna zakłada wejście na rynek z ceną niższą niż mogłaby wynikać wyłącznie z marży docelowej, aby:
- szybko zbudować sprzedaż i rozpoznawalność produktu,
- zdobyć udział w rynku zanim zrobi to konkurencja,
- stworzyć barierę wejścia (konkurentowi trudniej wejść, gdy rynek jest już "zagospodarowany" ceną i wolumenem),
- często wykorzystać efekt skali (niższy koszt jednostkowy przy większej produkcji/sprzedaży).
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują?
- "zwyczajowe" odnoszą się do cen utrwalonych rynkowo (wynikających z przyzwyczajeń i norm w danej branży). Nie opisują świadomego, agresywnego działania przy wejściu na rynek w celu blokowania konkurencji.
- "zróżnicowane" oznaczają różne ceny dla różnych segmentów klientów, rynków, wariantów produktu lub kanałów dystrybucji. To narzędzie dopasowania do popytu, a nie sama strategia "niskiej ceny startowej", która ma odstraszać konkurencję.
- "psychologiczne" wykorzystują percepcję klientów (np. końcówki cen, progi akceptacji, efekt porównania). Mogą wpływać na decyzje zakupowe, ale nie są z definicji strategią budowania bariery wejścia poprzez niską cenę początkową.
Wskazówka egzaminacyjna: w pytaniach o politykę cenową najpierw identyfikuj cel (klient vs konkurencja vs segmenty), a dopiero potem dopasuj nazwę strategii. Jeśli w opisie pojawia się "wejście na rynek" + "niska cena startowa" + "zniechęcenie konkurentów", najczęściej chodzi o penetrację.
