Macierz BCG klasyfikuje produkty według dwóch wymiarów: udziału w rynku oraz dynamiki sprzedaży/tempa wzrostu. Wyróżnia cztery ćwiartki: Gwiazd, Dojnych krów, Znaków zapytania i Psów.
W tym zadaniu kluczowe jest, że należy stosować konwencję osi podaną dla ilustracji: oś pozioma "udział w rynku" rośnie w prawo (niski udział po lewej, wysoki po prawej), a oś pionowa "dynamika sprzedaży" rośnie w górę.
Produkty Y znajdują się w lewym dolnym rogu. Oznacza to jednocześnie:
- niski udział w rynku (lewa strona),
- niska dynamika sprzedaży (dolna część).
Taka kombinacja odpowiada kategorii Psy – produkty o słabej pozycji rynkowej na rynku o niskim wzroście. W praktyce często rozważa się dla nich ograniczanie inwestycji, repozycjonowanie albo wycofanie, zależnie od celów firmy.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?
- Gwiazd dotyczą produkty o wysokim wzroście i wysokim udziale – byłyby w górnej prawej ćwiartce przy tej konwencji.
- Dojne krowy to niski wzrost, ale wysoki udział – byłyby w dolnej prawej ćwiartce.
- Znaki zapytania to wysoki wzrost, ale niski udział – byłyby w górnej lewej ćwiartce.
Wskazówka egzaminacyjna: zawsze najpierw sprawdź strzałki i opisy osi. W macierzy BCG spotyka się także wersje z odwróconą osią udziału w rynku, więc bez czytania legendy łatwo pomylić "psy" z "dojnymi krowami".
