W biznesplanie poszczególne części opisują różne obszary funkcjonowania przedsięwzięcia. Informacje o sieci sprzedawców hurtowych i detalicznych, z którymi firma chce współpracować, dotyczą przede wszystkim tego, w jaki sposób produkt lub usługa trafi na rynek. Jest to zagadnienie typowo marketingowe, bo obejmuje wybór i opis kanałów dystrybucji (np. sprzedaż przez hurt, detal, pośredników), a także plan współpracy z partnerami handlowymi.
Dlatego poprawna jest odpowiedź: "W planie marketingowym." W tym miejscu biznesplanu opisuje się m.in. rynek docelowy, sposób sprzedaży, dystrybucję, politykę cenową oraz działania promocyjne. Współpraca z hurtownikami i detalistami wpływa bezpośrednio na zasięg sprzedaży, dostępność produktu i koszty dotarcia do klienta.
Pozostałe propozycje nie pasują zakresem:
- "W planie technicznym." – ten fragment dotyczy zwykle technologii, zasobów produkcyjnych, wyposażenia, procesów operacyjnych lub infrastruktury, a nie relacji rynkowych z pośrednikami sprzedaży.
- "W planie organizacyjnym." – obejmuje strukturę organizacyjną firmy, role, odpowiedzialności, procesy zarządzania i organizację pracy. Może zawierać informacje o działach sprzedaży, ale lista hurtowników i detalistów jako kanału dystrybucji jest klasycznie elementem marketingu.
- "W planie finansowym." – skupia się na kosztach, przychodach, prognozach, rentowności i finansowaniu. Wyniki współpracy z siecią sprzedaży mogą wpływać na prognozy, lecz sama charakterystyka kanałów i partnerów należy do części marketingowej.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w pytaniu pojawiają się hasła typu dystrybucja, kanał sprzedaży, hurt, detal, pośrednik, partner handlowy, najczęściej chodzi o plan marketingowy.
