Rentowność sprzedaży (często oznaczana jako ROS) informuje, jaka część przychodów ze sprzedaży "zamienia się" w zysk. W najprostszym ujęciu jest to relacja:
rentowność sprzedaży = zysk netto / przychody ze sprzedaży
W pytaniu przychody ze sprzedaży są stałe, natomiast zysk netto wzrósł. Skoro mianownik (przychody) się nie zmienia, a licznik (zysk) rośnie, to wartość całego wskaźnika musi wzrosnąć. To klasyczna własność ilorazu: zwiększenie licznika przy stałym mianowniku podnosi wynik.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?
- Odpowiedź "Zmaleje." byłaby prawdziwa, gdyby zysk netto spadł lub gdyby przychody rosły szybciej niż zysk (co obniża relację). Tu zysk rośnie, więc spadek rentowności jest sprzeczny z definicją wskaźnika.
- Odpowiedź "Pozostanie na tym samym poziomie." wymagałaby braku zmiany ilorazu, czyli w praktyce braku zmiany zysku netto (przy stałych przychodach) albo proporcjonalnych zmian obu wielkości. Warunek "wzrosła wartość zysku netto" wyklucza brak zmiany.
- Odpowiedź "Kierunek zmian rentowności jest niemożliwy do ustalenia." jest częstą pułapką egzaminacyjną: czasem brakuje danych o kosztach, ale tutaj nie są potrzebne, bo zysk netto jest już wynikiem po uwzględnieniu kosztów i podatków. Skoro znamy kierunek zmiany zysku netto oraz wiemy, że przychody są stałe, kierunek zmiany wskaźnika jest jednoznaczny.
W praktyce wzrost zysku netto przy stałych przychodach oznacza zwykle spadek kosztów, poprawę marży lub lepszą strukturę kosztów. Dla technika handlowca to ważny sygnał, że firma sprzedaje "bardziej zyskownie" z każdej złotówki sprzedaży.
