Kwalifikacje w Zawodzie - Testy zawodowe online | Egzaminy Zawodowe

KWALIFIKACJA PGF8 - WRZESIEŃ 2014



PYTANIE NR 11.
Właściciel drukarni otrzymał prośbę o wycenę druku 250 ulotek formatu Dl. Po analizie cen konkurencji zorientował się, że średnia cena za tego typu zlecenie wynosi 200 zł. Taką cenę zaproponował klientowi. Została ona ustalona na podstawie kalkulacji ceny określanej jako zasada
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Zasada naśladownictwa polega na ustalaniu ceny w odniesieniu do cen konkurencji lub średniego poziomu rynkowego. W opisie właściciel drukarni sprawdził ceny konkurentów i zaproponował klientowi kwotę odpowiadającą średniej (200 zł), więc wycena nie wynika z kosztów ani z wartości postrzeganej.

Pełne wyjaśnienie:

W przedstawionej sytuacji kluczowa jest informacja, że właściciel drukarni po analizie cen konkurencji ustalił, iż średnia cena rynkowa za takie zlecenie wynosi 200 zł i dokładnie taką cenę zaproponował klientowi. To jest typowy przykład ustalania ceny metodą odniesienia do rynku, czyli zasady naśladownictwa (cena "taka jak u innych").

Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują do opisu?

  • "narzutu na koszty" oznacza, że najpierw oblicza się koszt wykonania (np. papier, druk, robocizna, amortyzacja), a następnie dolicza narzut/marżę. W treści nie ma żadnych danych o kosztach własnych ani o narzucie procentowym lub kwotowym.
  • "zysku docelowego" wymaga założenia konkretnego poziomu zysku (np. kwoty zysku lub stopy zwrotu) i wyliczenia ceny, która ten cel zapewni. W zadaniu nie pojawia się informacja o docelowym zysku ani o wielkości sprzedaży potrzebnej do realizacji celu.
  • "postrzeganej wartości" polega na ustalaniu ceny na podstawie wartości, jaką klient przypisuje produktowi/usłudze (np. korzyści, wizerunek, unikalność), a nie na podstawie średniej konkurencji. W opisie nie ma badania potrzeb klienta ani argumentów wartościujących; jedyną podstawą jest poziom cen u konkurentów.

Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w treści pojawiają się sformułowania typu "sprawdził konkurencję", "średnia cena rynkowa", "dopasował do rynku", to zwykle chodzi o strategię cenową opartą na konkurencji (naśladownictwo). Jeśli pojawiają się koszty i narzut – to metoda kosztowa. Jeśli pojawia się cel zysku – zysk docelowy. Jeśli jest mowa o korzyściach i wartości dla klienta – wartość postrzegana.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Co to jest zasada naśladownictwa w ustalaniu ceny?
Zasada naśladownictwa to ustalanie ceny przez odniesienie do poziomu cen konkurencji (np. średniej rynkowej) zamiast liczenia ceny od kosztów lub od wartości dla klienta. Stosuje się ją, gdy rynek ma "ustalony" poziom cen i firma chce się do niego dopasować.
Dlaczego w tym przykładzie cena 200 zł oznacza naśladownictwo?
Bo kwota 200 zł została przyjęta po sprawdzeniu cen konkurencji i wynika z średniej ceny rynkowej dla podobnego zlecenia. To wskazuje, że podstawą decyzji cenowej jest rynek (konkurenci), a nie koszty własne, docelowy zysk ani badanie postrzeganej wartości przez klienta.
Jak odróżnić naśladownictwo od narzutu na koszty na egzaminie?
Jeśli w treści są koszty (papier, robocizna, energia) i informacja o doliczeniu marży/narzutu, to jest narzut na koszty. Jeśli pojawia się analiza konkurencji, "średnia cena rynkowa" lub "ceny podobnych firm", to najczęściej jest naśladownictwo.
Co oznacza kalkulacja ceny metodą zysku docelowego?
Metoda zysku docelowego polega na takim wyznaczeniu ceny, aby osiągnąć zaplanowany zysk (np. konkretną kwotę lub stopę zwrotu). W zadaniu powinny się pojawić dane o oczekiwanym zysku i zwykle także o liczbie sprzedaży. Bez takich danych nie da się logicznie wskazać tej zasady.
Co to jest ustalanie ceny według postrzeganej wartości?
To ustalanie ceny na podstawie tego, jaką wartość widzi klient (korzyści, jakość, unikalność, prestiż), a nie na podstawie kosztów czy cen konkurencji. W praktyce wymaga analizy potrzeb klienta i argumentacji wartości. W zadaniach egzaminacyjnych szukaj opisów typu "klient jest skłonny zapłacić więcej, bo…".
Kiedy drukarnia może stosować zasadę naśladownictwa?
Gdy drukarnia działa na konkurencyjnym rynku, a produkty są dość porównywalne (np. standardowe ulotki, plakaty). Wtedy cena rynkowa jest silnym punktem odniesienia, a zbyt duże odchylenie może zmniejszyć szanse na zlecenie. Nadal trzeba jednak kontrolować koszty, by nie sprzedawać poniżej opłacalności.
Jakie są ryzyka ustalania ceny tylko na podstawie konkurencji?
Główne ryzyko to zaproponowanie ceny niepokrywającej własnych kosztów (np. gdy firma ma wyższe koszty stałe lub mniejszą skalę). Drugie ryzyko to "wojna cenowa" i spadek marży w całej branży. Dlatego naśladownictwo warto łączyć z kontrolą kosztów i minimalną ceną opłacalności.
Czy średnia cena rynkowa zawsze jest najlepszą ofertą dla klienta?
Nie zawsze. Średnia rynkowa to tylko punkt odniesienia. Jeśli oferta zawiera dodatkową wartość (np. szybszy termin, lepszy papier, projekt graficzny), cena może być wyższa. Jeśli firma ma niższe koszty lub chce pozyskać klienta, może zejść niżej. Kluczowe jest uzasadnienie i opłacalność.
Jak w zadaniach rozpoznać, że chodzi o analizę konkurencji?
Wskazówkami są zwroty: "sprawdził ceny konkurencji", "ceny innych firm", "średnia cena rynkowa", "typowa cena na rynku", "porównał oferty". Jeśli treść mówi głównie o rynku, a nie o kosztach własnych, to najczęściej testowana jest strategia cenowa oparta na konkurencji.
Jak przygotować się do pytań o zasady kalkulacji ceny w reklamie?
Przećwicz rozpoznawanie słów-kluczy w treści: koszty → narzut, cel zysku → zysk docelowy, konkurencja/rynek → naśladownictwo, korzyści i wartość → wartość postrzegana. Pomaga też tworzenie krótkich map pojęć i rozwiązywanie testów z uzasadnieniem.
info

Statystycznie 61% uczniów zna prawidłową odpowiedź. średnie

Według specjalistów z branży: "Zasada naśladownictwa polega na ustalaniu ceny w odniesieniu do cen konkurencji lub średniego poziomu rynkowego."

Materiały:

  • Podręczniki z marketingu (strategie cenowe) – dział o ustalaniu ceny względem konkurencji
  • Materiały do kwalifikacji dotyczące przygotowania oferty i budżetu (kalkulacja i wycena usług)
  • Notatki/kompendia z podstaw rachunku kosztów: narzut, marża, próg rentowności (dla odróżniania pojęć)

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego