Cel opisany w zadaniu to zwiększenie sprzedaży przez dotarcie do odbiorców hurtowych działających w określonym promieniu od siedziby firmy. Taki sposób rozwoju rynku zbytu wymaga przede wszystkim sprzedaży aktywnej w terenie: wyszukiwania nowych kontrahentów, umawiania spotkań, prezentowania oferty, negocjowania warunków współpracy oraz zbierania zamówień.
Najlepiej odpowiada temu stanowisko przedstawiciela handlowego, ponieważ jest ono typowo nastawione na pracę mobilną i utrzymywanie relacji z klientami B2B (np. hurtownie, dystrybutorzy, sieci). W realiach przetwórstwa rolno-spożywczego to właśnie przedstawiciel najczęściej "dowodzi" sprzedażą regionalną, odwiedza klientów i buduje portfel odbiorców.
Pozostałe propozycje są mniej trafne:
- kierownik sprzedaży zwykle odpowiada za organizację i nadzór nad działem sprzedaży (cele, plany, raportowanie). Może wspierać kluczowe negocjacje, ale nie jest to podstawowa rola do samego "dotarcia" do wielu odbiorców w terenie, zwłaszcza gdy firma dopiero buduje kanał hurtowy.
- sprzedawca kojarzy się przede wszystkim ze sprzedażą stacjonarną (punkt, sklep, stoisko) i obsługą bieżących klientów. Przy modelu hurtowym i dojazdach w promieniu 200 km potrzebne są kompetencje i organizacja pracy typowa dla sprzedaży terenowej.
- technolog przetwórstwa mięsnego jest kluczowy dla jakości i procesu produkcji (receptury, parametry, zgodność z wymaganiami), ale nie rozwiązuje problemu pozyskiwania hurtowych odbiorców. Zatrudnienie technologa wspiera rozwój produktu, nie rozwój sprzedaży.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawia się pozyskiwanie nowych klientów, obszar (promień/region) i hurt/B2B, najczęściej chodzi o rolę handlowca terenowego, a nie o stanowisko produkcyjne lub wyłącznie zarządcze.
